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第三百八十八章 谁的利益最大化
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通知了汪旭，汪宏进也是立刻起身出门。≒
一路上，汪宏进都在思索薛长运的话。
薛长运说了一句很关键的话，那就是说这件事里，汪家之所以可以不遭受那部分股份投资的损失，完全是程煜在承担成本。
当然，资本层面的成本是没有的，只不过把一部分订单从别人手里转移到了汪家父子的手里。
可是，这样的转移，显然是伴随着人情上的成本的。
真实的情况汪家父子无从得知，在他们的视角看来，程煜能砍去其他供货商的订单，转而交给他们父子俩来做，显然是会造成程煜对那些原先的供货商的亏欠。
基于这样的考虑，汪宏进似乎明白了。
在商言商，程煜即便是为了收购他们手里的股份，从而才会宁愿自己欠下人情来弥补他们父子俩的亏空，可基于程煜而言，那些股份他本身并没有必须收购的需求。
非要说程煜一定要收购那些股份，显然是跟薛长运有着非常直接的关联。
换句话说，程煜是为了薛长运能够欠他人情才会做收购研究所这种吃力不讨好的事情的。
是以，如果可以让程煜在这些订单上获取部分利润，这就从某些方面降低了程煜所付出的成本。
汪宏进暗暗计算，到底要让出多少利润给程煜，才能让程煜感到满意。
到了大钟亭，汪宏进没有立刻上去，而是给汪旭打了个电话。
汪旭说他拐个弯就到了，汪宏进便坐在车里等着自己的儿子。
等到汪旭到了之后，父子俩站在大钟亭门外商量了一番，大致上得出了一个结果。
“现在，局面对我们很不利，虽说让出一部分利润或许有可能让程少满意，但是，爸，这么一来，咱们还是没办法跟那些股东交待啊。我们让出的，可不是订单数额那么简单，而是彻头彻尾的利润。按照您刚才说的，同样的订单，咱们顶多有五百来万的利润。这还是会造成那些股东对您进行弹劾吧？”
汪宏进叹了口气，说：“我又何尝不知道呢？可是，如果不这么做，只怕连这五百万的损失都挽回不了。我们也只能跟那些股东说，程少也遭受了原先的供货商的压力，他也不得不让我们在报价上做出让步，只有这样，那些供货商才能无话可说。这事儿……”
“我是这么想的，爸，如果咱们在报价上降低了，是不是可以问问程少，能否在订单数量上予以弥补。这样，我们最终还是拿走原本预计的千万左右的利润，但整个生产周期和供货周期增加一部分。
这样的话，您刚才的说辞也更能让那些股东满意。
毕竟，咱们以前的利润比其实也就差不多是这样，这次之所以利润偏高，完全是因为那个专利技术带来的效应。没有那个材料技术的专利，咱们根本无法做到以那样的成本进行量产。
更何况，程少不是还答应过我们，可以把专利的使用权也给咱们么。这样会不会好交代一些？”
汪宏进稍稍沉思，点了点头说：“这倒是个解决方案。可程少……这样吧，旭儿，一会儿咱们先跟程少提出降低报价的事情。到时候咱们好好的观察一下，看看程少到底是个什么态度。如果态度缓和下来了，咱们再顺势表示希望在这一次的订单上增加一些数量。唉……我总还是有些担心，毕竟咱们之前惹怒他，就是因为希望拿到更多的承诺……”
“当时咱们是贪心不足，而现在，却是为了自保。我觉得程少应该能体谅。现在关键是第一步，咱们让步后的报价，程少他能不能接受。”
汪宏进再度长叹一声，说：“行了，就这样吧，上去之后看看情况再说。”
这对父子，根本就不会知道，程煜就是这样一步一步的把他们带进了自己事先挖好的坑里。
上去之后，服务员迎上前来，汪宏进表示自己是来找程少的，服务员立刻就带着他们去了假山后方的一个包间。
服务员轻轻的敲响房门，程煜坐在包间之中，道：“进。”
汪宏进和汪旭闻声对视一眼，似乎感觉到程煜情绪并不是太好，心中暗凛。
房门发出吱呀一声轻响，服务员缓缓推门，那木头之间摩擦发出的声响，仿佛带有历史的厚重和余韵。
“程先生，有两位先生说是您跟他们约好的……”
程煜抬头看了一眼，面上稍有霁色的点点头，嗯了一声。
服务员让开身体，对汪家父子说道：“两位先生，请进。”
汪宏进和汪旭迈过门槛，挤出满脸尴尬的笑容，身体微微弯曲，齐声喊着：“程少……”
程煜翻起眼皮看了他们一眼，点点头，道：“坐吧。”
汪家父子俩几乎就是半弯着腰走到了茶桌前，在程煜对面坐下，面面相觑，也不知道该如何开口。
程煜也不慌不忙，伸手拿起盖碗，看了一眼，将里边的茶叶倒进了茶渣桶中。
倒出一点水，稍稍的涮了涮盖碗，换了一撮新茶，程煜不疾不徐的将开水缓缓注入。
先洗了一道茶，顺带着帮汪家父子各自洗了个茶杯。
待到第二泡的时候，茶香已经弥漫了整间斗室。
程煜将茶汤缓缓注入汪家父子的杯中，最后给自己倒了一杯，做出请的手势。
“来的刚巧，水开了一小会儿，这会儿温度应该刚好降到九十度以内，泡茶刚刚好。喝杯茶吧。”程煜拈起茶杯，面上古井不波的说着。
汪宏进和汪旭相视一眼，一起端起茶杯，放在唇边，却丝毫感受不到茶韵，也就谈不上喝出什么滋味了。
“汪总是长辈，原本我不该说任何您不是之处，但是，昨天中午这件事，真的是让人徒生感慨。”
汪宏进也知道，再试图把问题推到那些莫须有的股东身上，只怕程煜真的会直接端茶送客了，在这茶楼之中，这个成语实在是应景的很。
所以，他咬了咬牙，道：“程少说的是，这件事的确是源自我父子二人的贪念，现在我们已经认识到自己的错误了。还请程少大人不记小人过，不要跟我们一般见识。”
说罢，看了看自己的儿子。
汪旭也赶忙道：“这件事，是我不好，我父亲也是听了我的意见。无论如何，还请程少原谅我们父子二人。”
程煜微微点了点头，又给二人添上茶水，茶汤缓缓注入茶杯，发出悦耳的声响。
在这声响之中，程煜说：“你们也算是有本事，我还从未见过薛公子能如此为旁人说情，今天中午这顿饭，加上几乎整个下午，可是把我烦的不轻。
我之前就说的很清楚了，研究所，我收购与否，丝毫不是为利。
一来呢，是薛公子觉得研究所总算还是有些成果，浪费了可惜。
二来呢，则是西溪地铁工程这件事，如果不是研究所的陈所长把专利卖给了我，我也很难投标成功。当时想要购买这个专利的人可不止我一个。
陈所长提出的诉求就是希望我们能够帮助研究所平稳改制成功，我既然得了那个专利，自然是要尽力为之的。
但最终如果是因为外部因素导致收购失败，或者收购无法进行，我也算是求了一个心安理得。
所以，在这件事上，我尽可能的希望做到多赢，在我不增加任何实际成本的前提下，也让你们尽可能的收回当初这笔失败的投资……”
程煜把“失败的投资”这五个字说的格外的重，听得汪宏进和汪旭二人也是面红耳赤。
的确，这笔投资无论如何都是失败至极的投资，程煜如果不给任何情面，仅仅只是通过政府的改制监督组来进行施压，汪家恐怕也只能捏着鼻子认了这一千多万的亏损。程煜想方设法的帮助他们挽回损失，哪怕这需要付出一些其他的代价，那终究也是帮了他们大忙。
可他们却竟然还想在这件事上敲诈一笔，说是面目可憎都无可厚非。
“我原本以为这是一个皆大欢喜的局面，可没想到，呵呵……”
程煜端起茶杯，将茶汤倒入口中。
汪宏进窘迫不已，硬着头皮道：“我们父子也是越想这件事，越觉得自己处理的不是玩意儿。程少一片好心，我们却……”
“在商言商，想要追求利益最大化当然是正常的，可这也要分情况。不能说我对你们施惠在先，你们就觉得可以得寸进尺。做生意，放在第一位的总还该是做人。汪总，您说呢？”
“程少说的是，我们真的就是一时糊涂。所以，我们也商量过了，这次您给我们的订单——当然，前提是您还愿意照顾我们——这次的订单，利润比例其实是比我们从前的订单要高出一些的。这得益于您给我们使用的专利技术。所以，我们觉得，不能让程少吃亏，不能让所有的成本都让程少您来负担。之前我们约定的报价，我们核算之后，觉得可以在整体报价的基础上，降低百分之二十。不知道程少对这个价格，能否满意？”
程煜抬了抬眉头，道：“看来这项专利给你们带来的利润空间还真是不低啊，这一下子就少了两成的报价……”
汪宏进抹了抹额头上并不存在的汗水，忐忑的说：“程少，这个报价真的已经没有太多的利润空间了，而且，我们父子俩还有个请求……”
汪旭见程煜没有做出不悦的反应，赶忙帮着补充道：“因为报价整体减低，导致利润空间变小，最终我们在原定的订单上，所能获取的净利润也就所剩无几了。可我们背后的确还站着那些虎视眈眈，试图借着这件事让我父亲让出话语权的股东们。所以，程少，这份订单，能否酌情给我们加大一些量？”
程煜一抬眼皮，道：“你这是要让我把原来的那些供货商彻底得罪光啊，呵呵……”
通知了汪旭，汪宏进也是立刻起身出门。≒
一路上，汪宏进都在思索薛长运的话。
薛长运说了一句很关键的话，那就是说这件事里，汪家之所以可以不遭受那部分股份投资的损失，完全是程煜在承担成本。
当然，资本层面的成本是没有的，只不过把一部分订单从别人手里转移到了汪家父子的手里。
可是，这样的转移，显然是伴随着人情上的成本的。
真实的情况汪家父子无从得知，在他们的视角看来，程煜能砍去其他供货商的订单，转而交给他们父子俩来做，显然是会造成程煜对那些原先的供货商的亏欠。
基于这样的考虑，汪宏进似乎明白了。
在商言商，程煜即便是为了收购他们手里的股份，从而才会宁愿自己欠下人情来弥补他们父子俩的亏空，可基于程煜而言，那些股份他本身并没有必须收购的需求。
非要说程煜一定要收购那些股份，显然是跟薛长运有着非常直接的关联。
换句话说，程煜是为了薛长运能够欠他人情才会做收购研究所这种吃力不讨好的事情的。
是以，如果可以让程煜在这些订单上获取部分利润，这就从某些方面降低了程煜所付出的成本。
汪宏进暗暗计算，到底要让出多少利润给程煜，才能让程煜感到满意。
到了大钟亭，汪宏进没有立刻上去，而是给汪旭打了个电话。
汪旭说他拐个弯就到了，汪宏进便坐在车里等着自己的儿子。
等到汪旭到了之后，父子俩站在大钟亭门外商量了一番，大致上得出了一个结果。
“现在，局面对我们很不利，虽说让出一部分利润或许有可能让程少满意，但是，爸，这么一来，咱们还是没办法跟那些股东交待啊。我们让出的，可不是订单数额那么简单，而是彻头彻尾的利润。按照您刚才说的，同样的订单，咱们顶多有五百来万的利润。这还是会造成那些股东对您进行弹劾吧？”
汪宏进叹了口气，说：“我又何尝不知道呢？可是，如果不这么做，只怕连这五百万的损失都挽回不了。我们也只能跟那些股东说，程少也遭受了原先的供货商的压力，他也不得不让我们在报价上做出让步，只有这样，那些供货商才能无话可说。这事儿……”
“我是这么想的，爸，如果咱们在报价上降低了，是不是可以问问程少，能否在订单数量上予以弥补。这样，我们最终还是拿走原本预计的千万左右的利润，但整个生产周期和供货周期增加一部分。
这样的话，您刚才的说辞也更能让那些股东满意。
毕竟，咱们以前的利润比其实也就差不多是这样，这次之所以利润偏高，完全是因为那个专利技术带来的效应。没有那个材料技术的专利，咱们根本无法做到以那样的成本进行量产。
更何况，程少不是还答应过我们，可以把专利的使用权也给咱们么。这样会不会好交代一些？”
汪宏进稍稍沉思，点了点头说：“这倒是个解决方案。可程少……这样吧，旭儿，一会儿咱们先跟程少提出降低报价的事情。到时候咱们好好的观察一下，看看程少到底是个什么态度。如果态度缓和下来了，咱们再顺势表示希望在这一次的订单上增加一些数量。唉……我总还是有些担心，毕竟咱们之前惹怒他，就是因为希望拿到更多的承诺……”
“当时咱们是贪心不足，而现在，却是为了自保。我觉得程少应该能体谅。现在关键是第一步，咱们让步后的报价，程少他能不能接受。”
汪宏进再度长叹一声，说：“行了，就这样吧，上去之后看看情况再说。”
这对父子，根本就不会知道，程煜就是这样一步一步的把他们带进了自己事先挖好的坑里。
上去之后，服务员迎上前来，汪宏进表示自己是来找程少的，服务员立刻就带着他们去了假山后方的一个包间。
服务员轻轻的敲响房门，程煜坐在包间之中，道：“进。”
汪宏进和汪旭闻声对视一眼，似乎感觉到程煜情绪并不是太好，心中暗凛。
房门发出吱呀一声轻响，服务员缓缓推门，那木头之间摩擦发出的声响，仿佛带有历史的厚重和余韵。
“程先生，有两位先生说是您跟他们约好的……”
程煜抬头看了一眼，面上稍有霁色的点点头，嗯了一声。
服务员让开身体，对汪家父子说道：“两位先生，请进。”
汪宏进和汪旭迈过门槛，挤出满脸尴尬的笑容，身体微微弯曲，齐声喊着：“程少……”
程煜翻起眼皮看了他们一眼，点点头，道：“坐吧。”
汪家父子俩几乎就是半弯着腰走到了茶桌前，在程煜对面坐下，面面相觑，也不知道该如何开口。
程煜也不慌不忙，伸手拿起盖碗，看了一眼，将里边的茶叶倒进了茶渣桶中。
倒出一点水，稍稍的涮了涮盖碗，换了一撮新茶，程煜不疾不徐的将开水缓缓注入。
先洗了一道茶，顺带着帮汪家父子各自洗了个茶杯。
待到第二泡的时候，茶香已经弥漫了整间斗室。
程煜将茶汤缓缓注入汪家父子的杯中，最后给自己倒了一杯，做出请的手势。
“来的刚巧，水开了一小会儿，这会儿温度应该刚好降到九十度以内，泡茶刚刚好。喝杯茶吧。”程煜拈起茶杯，面上古井不波的说着。
汪宏进和汪旭相视一眼，一起端起茶杯，放在唇边，却丝毫感受不到茶韵，也就谈不上喝出什么滋味了。
“汪总是长辈，原本我不该说任何您不是之处，但是，昨天中午这件事，真的是让人徒生感慨。”
汪宏进也知道，再试图把问题推到那些莫须有的股东身上，只怕程煜真的会直接端茶送客了，在这茶楼之中，这个成语实在是应景的很。
所以，他咬了咬牙，道：“程少说的是，这件事的确是源自我父子二人的贪念，现在我们已经认识到自己的错误了。还请程少大人不记小人过，不要跟我们一般见识。”
说罢，看了看自己的儿子。
汪旭也赶忙道：“这件事，是我不好，我父亲也是听了我的意见。无论如何，还请程少原谅我们父子二人。”
程煜微微点了点头，又给二人添上茶水，茶汤缓缓注入茶杯，发出悦耳的声响。
在这声响之中，程煜说：“你们也算是有本事，我还从未见过薛公子能如此为旁人说情，今天中午这顿饭，加上几乎整个下午，可是把我烦的不轻。
我之前就说的很清楚了，研究所，我收购与否，丝毫不是为利。
一来呢，是薛公子觉得研究所总算还是有些成果，浪费了可惜。
二来呢，则是西溪地铁工程这件事，如果不是研究所的陈所长把专利卖给了我，我也很难投标成功。当时想要购买这个专利的人可不止我一个。
陈所长提出的诉求就是希望我们能够帮助研究所平稳改制成功，我既然得了那个专利，自然是要尽力为之的。
但最终如果是因为外部因素导致收购失败，或者收购无法进行，我也算是求了一个心安理得。
所以，在这件事上，我尽可能的希望做到多赢，在我不增加任何实际成本的前提下，也让你们尽可能的收回当初这笔失败的投资……”
程煜把“失败的投资”这五个字说的格外的重，听得汪宏进和汪旭二人也是面红耳赤。
的确，这笔投资无论如何都是失败至极的投资，程煜如果不给任何情面，仅仅只是通过政府的改制监督组来进行施压，汪家恐怕也只能捏着鼻子认了这一千多万的亏损。程煜想方设法的帮助他们挽回损失，哪怕这需要付出一些其他的代价，那终究也是帮了他们大忙。
可他们却竟然还想在这件事上敲诈一笔，说是面目可憎都无可厚非。
“我原本以为这是一个皆大欢喜的局面，可没想到，呵呵……”
程煜端起茶杯，将茶汤倒入口中。
汪宏进窘迫不已，硬着头皮道：“我们父子也是越想这件事，越觉得自己处理的不是玩意儿。程少一片好心，我们却……”
“在商言商，想要追求利益最大化当然是正常的，可这也要分情况。不能说我对你们施惠在先，你们就觉得可以得寸进尺。做生意，放在第一位的总还该是做人。汪总，您说呢？”
“程少说的是，我们真的就是一时糊涂。所以，我们也商量过了，这次您给我们的订单——当然，前提是您还愿意照顾我们——这次的订单，利润比例其实是比我们从前的订单要高出一些的。这得益于您给我们使用的专利技术。所以，我们觉得，不能让程少吃亏，不能让所有的成本都让程少您来负担。之前我们约定的报价，我们核算之后，觉得可以在整体报价的基础上，降低百分之二十。不知道程少对这个价格，能否满意？”
程煜抬了抬眉头，道：“看来这项专利给你们带来的利润空间还真是不低啊，这一下子就少了两成的报价……”
汪宏进抹了抹额头上并不存在的汗水，忐忑的说：“程少，这个报价真的已经没有太多的利润空间了，而且，我们父子俩还有个请求……”
汪旭见程煜没有做出不悦的反应，赶忙帮着补充道：“因为报价整体减低，导致利润空间变小，最终我们在原定的订单上，所能获取的净利润也就所剩无几了。可我们背后的确还站着那些虎视眈眈，试图借着这件事让我父亲让出话语权的股东们。所以，程少，这份订单，能否酌情给我们加大一些量？”
程煜一抬眼皮，道：“你这是要让我把原来的那些供货商彻底得罪光啊，呵呵……”