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第三百八十一章 话尽于此
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包间的门关上了，服务员很识趣的站在了外边。※
程煜端起倒满了西瓜汁的杯子，笑着说：“汪总，初次见面，本该敬您一杯酒的。但是下午的确还有些工作要处理，我们做投行的一个小数点错了都容易产生致命的问题。请原谅我只能以果汁代酒，敬您一杯了。”
汪宏进赶忙也端起了杯子，很客气的说：“程少客气了，我敬您，我敬您。”
这种酒场上的自谦之语，程煜也并不在意，跟汪宏进碰了一下杯子之后，又跟汪旭遥祝一下，喝了一口。
然后，他拿起筷子，说：“我们边吃边聊吧，这大中午的饭点，我还真有些饿了。”
汪宏进道：“程少先请，程少先请。”
程煜没吭声，在自己面前的那个菜里夹了一些，但心里却在嘀咕。
怎么感觉有点不对啊，这汪宏进有点儿过去谦恭了。
如果只是因为这次的股份收购的事情，他完全没有必要搞得如此谦恭。
哪怕双方在所处的位置上显得过于悬殊，可这毕竟是一场生意。如果是程广年坐在这儿，汪宏进表现的如此，还情有可原，毕竟，程广年是吴东乃至江东省民营企业的一个标杆。
可现在坐在这儿的是程煜，汪宏进好歹是个长辈，并且做生意这种事，本就是一个愿打一个愿挨。
程煜为了能够更加顺利的收购他手里的研究所的股份，付出了给部分订单的代价，可以说双方是各取所需。程煜帮他弥补在研究所的股份上付出的损失，而也就不用在研究所的股份事宜上被人留下一把匕首。
甚至于，程煜的态度很明显，汪旭想必也跟他父亲说过了，那些订单，肯定不可能按照正常的市场价进行，必然是要略低于市场价，这样程煜才能够跟杜氏集团的股东们交待。
真要从单纯利益的角度来说，还是程煜占了便宜。
是以汪宏进表现出来的这种唯唯诺诺，就更显得没有任何的必要。
唯有有求于人，方能低声下气，所以程煜心里已经微微有些担心了。
吃了两口菜，程煜开口道：“汪总，咱们说说正事吧，想必贵公子昨晚回去之后，已经跟您商量过了吧？”
汪宏进放下了筷子，点头道：“说过了说过了，犬子已经把程少的意思带给我了，我个人觉得，这简直是一个最佳的解决方案。
我们也明白，现在手里的那些研究所的股份，也就值个百来万，估值只能如此了。
但是这几年，我们对研究所多有投入，股东们不甘心呐。
其实按照我个人的想法，及时止损，才是上策，否则随着改制的日渐深入，我们只会在研究所上边亏损更多。但是股东们……
唉，程少，也希望您能体谅……”
程煜点了点头，笑眯眯的说：“这个我当然明白，汪总也不必过于担忧。那么，想必汪总今天上午已经召开过董事会议了吧？不知道贵司的股东们对我的想法，是个什么意见呢？”
汪宏进叹了口气，面露难色，程煜看在眼里，心道果然，出问题了。
但是，程煜不明白，这种多赢的局面，也是最好的解决之道，那些股东为什么不知进退的非要反对呢？
于是，程煜又问：“怎么，股东们还是反对？”
汪宏进看了看自己的儿子，再度叹了口气，说：“小旭，还是你跟程少说吧，我都不好意思开口。”
汪旭也是叹了口气，说：“程少，这事儿吧，的确是让人觉得有点恶心，我们真是非常的愧疚。其实，程少能想出这样的方式，帮我们止损，我们就已经该对程少感恩戴德了……”
程煜赶忙摆着手道：“不至于不至于，哪就感恩戴德这么严重了。
其实吧，我倒是觉得，我给出的这个解决方案，止损倒在其次，主要的是，你们应该也一直在寻求和杜氏这样的大型集团合作的机会。
这一次，至少是已经开始了合作，下一步，或许也有更多的合作可能。至少，你们可以通过这次的合作，拓展一下你们的市场，丰富一下你们的产品……
汪总，您说是么？”
说罢，程煜望向汪宏进。
汪宏进第三次叹了一口长气，说：“程少说的没错，所以我和犬子真的十分感激程少这次的方案，我们父子俩都认为，这是我们光旭材料的一个机会。但是……”
看到自己的父亲为难，汪旭又道：“那些股东，真的有点人心不足了。”
程煜抬了抬眉毛，道：“哦？他们还有什么条件，不妨说来听听。”
汪旭也叹了口气，道：“他们希望，这次杜氏跟西溪那边合作的地铁项目，所有的车厢材料部分，都由我们提供。”
程煜哈哈一笑，没说话，但态度很明显，这完全没有可能。
汪旭又道：“我和我父亲当然是极力反对，这根本就不可能。毕竟，你们的生产商是早就定下的，现在能拿出一部分交给我们，已经是你们冒着得罪那些长期合作的企业的危险了。”
程煜点了点头，说：“其实我个人倒是无所谓，杜氏也并不在乎，那些材料生产商，主要是薛家的关系。
再坦白点说，薛家并不介意我们重新寻找新的材料生产厂商，因为那些生产厂商，原本就是一直跟薛家保持合作的，即便没有这些地铁车厢的材料订单，薛家给他们的订单也不会让他们少一分钱的利润。
相反，地铁车厢的材料交给他们生产，反而会影响到薛家自己的材料供应。
可这里边有个最大的问题，你们光旭材料，是吴东的企业，是江东省的企业。而那些企业，全都是西溪本地的。
这次的招标会，除了地铁车厢之外，所有部分都是由西溪本地以及中央直属的企业投得的。杜氏集团已经算是其中的一匹黑马。
如果我们再把所有的材料供应，都给了吴东的企业，西溪政府方面，肯定会有很大的意见。
杜氏做这种基建工程，利润本来就很低，甚至可以说没什么利润，目的是什么，相信你们也很清楚，我就不赘言了。
如果因为材料供应这个环节影响到了杜氏集团和西溪政府建立起来的良好关系，我想，他们不可能做出任何让步。”
汪宏进和汪旭对视了几眼，齐齐低下头去。
片刻，汪宏进抬起头道：“程少，很感谢您的坦诚，但是现在股东们……唉，这些人太过于鼠目寸光了。他们其实还有一个解决方案，如果这次的车厢材料不能全都包给我们的话，他们希望杜氏可以承诺，今后每年给我们不低于本次的订单数量……”
程煜再度笑了起来：“汪总，杜氏做的是什么行业，您比我清楚，绝大多数项目，跟环保材料，或者说是跟你们生产的产品并不对口。
这次是一个契机，但杜氏根本不可能有十足的把握今后还能接到类似的项目。
没有类似的项目，也就不存在任何的订单，你们总不能要求杜氏凭空找你们订购同等数量的材料，然后放在仓库里养虫吧？”
见汪宏进不说话，程煜又道：“如果他们要的是一个空口的承诺，我可以代表我岳父答应你们。
但是我坦白的说，这种承诺没有半点意义，你觉得杜氏会在乎你们跑出去说我们不守信用么？
但是如果是要签进合同里，对不起，那绝无可能。
别说杜氏今后还会不会对类似的材料有足够的需求，就算有，以杜氏的体量，他们也绝对不会因为我个人的这点小事而受到一家材料供应厂商的钳制。
企业越大，就越是每一个项目，都要做到尽可能的公平，招标是少不了的。
之所以这次这个项目我可以全权做主，是因为这个项目完全是我个人带到杜氏去的，他们必须尊重我的意见。”
汪宏进点了点头，说：“程少说的这一切，我都懂，但是，唉……主要是我们公司除我之外最大的股东坚决反对这件事，他也不知道怎么就得到了其他股东的支持，现在我手里的票数不够，否则，我就算强行通过也要立即执行下去。”
程煜拿起筷子，夹了块鱼，放进嘴里，嗯嗯了两声，道：“这鱼不错，汪总您尝尝。”
汪宏进苦笑连连，也只能夹了一块鱼肉放进嘴里，却味同嚼蜡。
吃了几口菜之后，程煜就仿佛忘记了还有正事要谈，完全是再不开口了。
装了碗米饭，程煜还用狮子头的浓汤浇了一下，然后大口大口的吃了起来，仿佛根本没有受到之前那些对话的影响。
吃完之后，程煜放下碗筷，道：“很高兴能和二位共进午餐，我下午还有些事情，就先走一步了。”
说罢，程煜顺势就站起身来。
汪宏进一看，要糟，这是要把程煜得罪了的架势。
他连忙冲着汪旭不断的使着眼色，汪旭忙道：“程少，咱们的事情还没谈完，要不然，再谈一谈，然后我们共同商量一个解决之道？”
程煜面无表情，非常严肃的说：“解决之道，我已经给你们了。
能做，那么多赢。
不能做，此事就此作罢。
我不妨告诉二位，研究所，我可以不要，你们不要以为我在研究所里，能得到什么利益。
研究所陈所长你们应该都很熟悉，他最大的愿望就是希望能在退休前看到研究所的改制全部完成。
因此，这次他把那个材料技术卖给我们，是有个君子协定的。
我们急需这个技术，就是因为这项技术在车厢材料上处于绝对领先位置。
专利我拿到手了，接下来，就是我兑现承诺的时候。可如果因为一些客观原因没能达成，我无所谓，我不但没有损失，相反，我还免去了未来几年要持续为研究所投入的损失。
所以，没得商量。
话尽于此。”
说罢，程煜长身而起，拉开包间的门走了。
包间的门关上了，服务员很识趣的站在了外边。※
程煜端起倒满了西瓜汁的杯子，笑着说：“汪总，初次见面，本该敬您一杯酒的。但是下午的确还有些工作要处理，我们做投行的一个小数点错了都容易产生致命的问题。请原谅我只能以果汁代酒，敬您一杯了。”
汪宏进赶忙也端起了杯子，很客气的说：“程少客气了，我敬您，我敬您。”
这种酒场上的自谦之语，程煜也并不在意，跟汪宏进碰了一下杯子之后，又跟汪旭遥祝一下，喝了一口。
然后，他拿起筷子，说：“我们边吃边聊吧，这大中午的饭点，我还真有些饿了。”
汪宏进道：“程少先请，程少先请。”
程煜没吭声，在自己面前的那个菜里夹了一些，但心里却在嘀咕。
怎么感觉有点不对啊，这汪宏进有点儿过去谦恭了。
如果只是因为这次的股份收购的事情，他完全没有必要搞得如此谦恭。
哪怕双方在所处的位置上显得过于悬殊，可这毕竟是一场生意。如果是程广年坐在这儿，汪宏进表现的如此，还情有可原，毕竟，程广年是吴东乃至江东省民营企业的一个标杆。
可现在坐在这儿的是程煜，汪宏进好歹是个长辈，并且做生意这种事，本就是一个愿打一个愿挨。
程煜为了能够更加顺利的收购他手里的研究所的股份，付出了给部分订单的代价，可以说双方是各取所需。程煜帮他弥补在研究所的股份上付出的损失，而也就不用在研究所的股份事宜上被人留下一把匕首。
甚至于，程煜的态度很明显，汪旭想必也跟他父亲说过了，那些订单，肯定不可能按照正常的市场价进行，必然是要略低于市场价，这样程煜才能够跟杜氏集团的股东们交待。
真要从单纯利益的角度来说，还是程煜占了便宜。
是以汪宏进表现出来的这种唯唯诺诺，就更显得没有任何的必要。
唯有有求于人，方能低声下气，所以程煜心里已经微微有些担心了。
吃了两口菜，程煜开口道：“汪总，咱们说说正事吧，想必贵公子昨晚回去之后，已经跟您商量过了吧？”
汪宏进放下了筷子，点头道：“说过了说过了，犬子已经把程少的意思带给我了，我个人觉得，这简直是一个最佳的解决方案。
我们也明白，现在手里的那些研究所的股份，也就值个百来万，估值只能如此了。
但是这几年，我们对研究所多有投入，股东们不甘心呐。
其实按照我个人的想法，及时止损，才是上策，否则随着改制的日渐深入，我们只会在研究所上边亏损更多。但是股东们……
唉，程少，也希望您能体谅……”
程煜点了点头，笑眯眯的说：“这个我当然明白，汪总也不必过于担忧。那么，想必汪总今天上午已经召开过董事会议了吧？不知道贵司的股东们对我的想法，是个什么意见呢？”
汪宏进叹了口气，面露难色，程煜看在眼里，心道果然，出问题了。
但是，程煜不明白，这种多赢的局面，也是最好的解决之道，那些股东为什么不知进退的非要反对呢？
于是，程煜又问：“怎么，股东们还是反对？”
汪宏进看了看自己的儿子，再度叹了口气，说：“小旭，还是你跟程少说吧，我都不好意思开口。”
汪旭也是叹了口气，说：“程少，这事儿吧，的确是让人觉得有点恶心，我们真是非常的愧疚。其实，程少能想出这样的方式，帮我们止损，我们就已经该对程少感恩戴德了……”
程煜赶忙摆着手道：“不至于不至于，哪就感恩戴德这么严重了。
其实吧，我倒是觉得，我给出的这个解决方案，止损倒在其次，主要的是，你们应该也一直在寻求和杜氏这样的大型集团合作的机会。
这一次，至少是已经开始了合作，下一步，或许也有更多的合作可能。至少，你们可以通过这次的合作，拓展一下你们的市场，丰富一下你们的产品……
汪总，您说是么？”
说罢，程煜望向汪宏进。
汪宏进第三次叹了一口长气，说：“程少说的没错，所以我和犬子真的十分感激程少这次的方案，我们父子俩都认为，这是我们光旭材料的一个机会。但是……”
看到自己的父亲为难，汪旭又道：“那些股东，真的有点人心不足了。”
程煜抬了抬眉毛，道：“哦？他们还有什么条件，不妨说来听听。”
汪旭也叹了口气，道：“他们希望，这次杜氏跟西溪那边合作的地铁项目，所有的车厢材料部分，都由我们提供。”
程煜哈哈一笑，没说话，但态度很明显，这完全没有可能。
汪旭又道：“我和我父亲当然是极力反对，这根本就不可能。毕竟，你们的生产商是早就定下的，现在能拿出一部分交给我们，已经是你们冒着得罪那些长期合作的企业的危险了。”
程煜点了点头，说：“其实我个人倒是无所谓，杜氏也并不在乎，那些材料生产商，主要是薛家的关系。
再坦白点说，薛家并不介意我们重新寻找新的材料生产厂商，因为那些生产厂商，原本就是一直跟薛家保持合作的，即便没有这些地铁车厢的材料订单，薛家给他们的订单也不会让他们少一分钱的利润。
相反，地铁车厢的材料交给他们生产，反而会影响到薛家自己的材料供应。
可这里边有个最大的问题，你们光旭材料，是吴东的企业，是江东省的企业。而那些企业，全都是西溪本地的。
这次的招标会，除了地铁车厢之外，所有部分都是由西溪本地以及中央直属的企业投得的。杜氏集团已经算是其中的一匹黑马。
如果我们再把所有的材料供应，都给了吴东的企业，西溪政府方面，肯定会有很大的意见。
杜氏做这种基建工程，利润本来就很低，甚至可以说没什么利润，目的是什么，相信你们也很清楚，我就不赘言了。
如果因为材料供应这个环节影响到了杜氏集团和西溪政府建立起来的良好关系，我想，他们不可能做出任何让步。”
汪宏进和汪旭对视了几眼，齐齐低下头去。
片刻，汪宏进抬起头道：“程少，很感谢您的坦诚，但是现在股东们……唉，这些人太过于鼠目寸光了。他们其实还有一个解决方案，如果这次的车厢材料不能全都包给我们的话，他们希望杜氏可以承诺，今后每年给我们不低于本次的订单数量……”
程煜再度笑了起来：“汪总，杜氏做的是什么行业，您比我清楚，绝大多数项目，跟环保材料，或者说是跟你们生产的产品并不对口。
这次是一个契机，但杜氏根本不可能有十足的把握今后还能接到类似的项目。
没有类似的项目，也就不存在任何的订单，你们总不能要求杜氏凭空找你们订购同等数量的材料，然后放在仓库里养虫吧？”
见汪宏进不说话，程煜又道：“如果他们要的是一个空口的承诺，我可以代表我岳父答应你们。
但是我坦白的说，这种承诺没有半点意义，你觉得杜氏会在乎你们跑出去说我们不守信用么？
但是如果是要签进合同里，对不起，那绝无可能。
别说杜氏今后还会不会对类似的材料有足够的需求，就算有，以杜氏的体量，他们也绝对不会因为我个人的这点小事而受到一家材料供应厂商的钳制。
企业越大，就越是每一个项目，都要做到尽可能的公平，招标是少不了的。
之所以这次这个项目我可以全权做主，是因为这个项目完全是我个人带到杜氏去的，他们必须尊重我的意见。”
汪宏进点了点头，说：“程少说的这一切，我都懂，但是，唉……主要是我们公司除我之外最大的股东坚决反对这件事，他也不知道怎么就得到了其他股东的支持，现在我手里的票数不够，否则，我就算强行通过也要立即执行下去。”
程煜拿起筷子，夹了块鱼，放进嘴里，嗯嗯了两声，道：“这鱼不错，汪总您尝尝。”
汪宏进苦笑连连，也只能夹了一块鱼肉放进嘴里，却味同嚼蜡。
吃了几口菜之后，程煜就仿佛忘记了还有正事要谈，完全是再不开口了。
装了碗米饭，程煜还用狮子头的浓汤浇了一下，然后大口大口的吃了起来，仿佛根本没有受到之前那些对话的影响。
吃完之后，程煜放下碗筷，道：“很高兴能和二位共进午餐，我下午还有些事情，就先走一步了。”
说罢，程煜顺势就站起身来。
汪宏进一看，要糟，这是要把程煜得罪了的架势。
他连忙冲着汪旭不断的使着眼色，汪旭忙道：“程少，咱们的事情还没谈完，要不然，再谈一谈，然后我们共同商量一个解决之道？”
程煜面无表情，非常严肃的说：“解决之道，我已经给你们了。
能做，那么多赢。
不能做，此事就此作罢。
我不妨告诉二位，研究所，我可以不要，你们不要以为我在研究所里，能得到什么利益。
研究所陈所长你们应该都很熟悉，他最大的愿望就是希望能在退休前看到研究所的改制全部完成。
因此，这次他把那个材料技术卖给我们，是有个君子协定的。
我们急需这个技术，就是因为这项技术在车厢材料上处于绝对领先位置。
专利我拿到手了，接下来，就是我兑现承诺的时候。可如果因为一些客观原因没能达成，我无所谓，我不但没有损失，相反，我还免去了未来几年要持续为研究所投入的损失。
所以，没得商量。
话尽于此。”
说罢，程煜长身而起，拉开包间的门走了。