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第三百七十六章 视角的不同
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三人碰了一杯。じ
程煜对邻居说道：“不好意思啊，其实还不知道你贵姓呢，那天来我家人比较多，我也没太记得住。”
邻居赶忙说道：“抱歉抱歉，我没想着这茬，我姓汪，叫汪旭。”
程煜点了点头，说：“这位你应该认识的吧？”他指了指薛长运。
汪旭道：“认识认识，虽然只见过两次，而且主要是我父亲跟薛公子谈，但肯定认识。就怕薛公子不记得我。”
薛长运笑了笑，说：“行了，咱们别客套了。你俩居然会是邻居，这还真是个缘分呐。”
程煜也点点头说：“还真是巧了。如果说住成邻居还算不得什么缘分的话，那么，今天你俩分别找我，为的很可能是同一件事，那就真的是有点儿太巧了。”
其实不用程煜说，这俩人也都想到了他们所为的肯定都是同一件事。
但是作为程煜，他总归是要牵个头，先把话题挑明了。
薛长运很会捧哏，当即说道：“刚才我看到你俩在一块儿，心里还奇怪，心说别是程少要绕过我，直接跟你们谈了吧。”
程煜白了他一眼，汪旭却有些紧张，说：“不是不是，程少根本就不知情。”
程煜摆摆手说：“行了，你甭搭理他，他就是开玩笑的。刚才我出门准备去接你，结果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我说他原本打算晚饭之后那会儿过来找我的，今天我不是带了俩朋友过来吃饭么，他听到里边声音挺大，知道我有客人就没进门了。然后我问他什么事儿，他就说，你找他想收购研究所那部分股权，说是这事儿跟我也有关系。他想着咱们是邻居，总要过来问问我。我就干脆邀请他一块儿过去接你……”
薛长运假作恍然大悟，其实他早就明白了，汪旭肯定是信不过他，毕竟在吴东这个地头上，扯大旗的话，最容易被扯上的就是程家和杜家。
毕竟是第一次打交道，有这样的疑惑和担心也是正常的，薛长运还不至于为这事儿不满。
“汪旭，这事儿我可以负责任的告诉你，那个研究所，的确是我和薛公子一起准备收购的。
你们上次是第一次改制，原本研究所那边是希望做成国有股权制的合作研究所，但是现在上边也不愿意继续为研究所进行投入了，而你们每年给出的科研经费着实数量不够，就连那些研究所的薪资都成问题。
正巧前段时间他们跟我们有个合作，因为一个专利的问题，彼此认识了。于是就谈到了下一步的研究所全面民营化的事情。
我和薛公子经过考虑之后，决定分步骤的收购这家研究所。
刚才他给我来电话，说是有事要找我谈，但我没问是什么事。现在看来，应该就是关于你们家手里那百分之三十的股份的事情。”
薛长运再度发挥捧哏的强项，道：“是呀，电话里一句两句也说不清，所以我跟程少说要面谈。只是没想到这么巧，主角之一的你，恰好也出现了。
汪旭，我们是很有诚意收购你们家手中的股份的，但是研究所的现状你们也看见了，不进行较大的投入的话，几乎不可能出现任何转机。
既然今天坐到一起了，那我想听听，你和你父亲，到底是个什么意思。如果是想卖呢，咱们继续谈，如果着实为难，我也帮陈所长打听你们，你们愿不愿意全盘接手他们的研究所。”
汪旭稍稍沉吟了一下，苦笑着说：“薛公子，说实话，我们家拿下那三成的股份之后，这些年或多或少的也往里投入了一部分资金。虽然不太多，但加上当初收购那三成股份的资金，也超过千亿了。我们承认，研究所是江河日下，一年不如一年，当初的估值还在一千多万，现在恐怕几百万都没人愿意接手。”
程煜插嘴道：“其实主要不在于收购的资金，更多的是接手之后的投入，将会比较大。”
汪旭点了点头，说：“我承认，可我们毕竟投入了不少资金，研究所那边呢，跟我们的分成是从入股那天开始计算的。
也就是说，以往的专利和技术，跟我们无关。
就像是这次卖给你们的那个材料技术，其实我们家当初也曾想过要购买那项专利。
不是我矫情，那项专利和我们家一项前两年收购来的技术，非常的相似。当然我不是说研究所抄袭，只能说是研发的方向上比较相似，而且我承认，研究所手里的专利更加成熟，生产出来的产品规格更高。
可我们毕竟已经有了部分技术，这项技术我们也可以在不断的生产中去进行完善。所以当初就没下定决心购买这项专利。然后才被陈所长卖给了二位。
我说这个没别的意思，只是想说明一个现状，那就是我们入资研究所以来，几乎没从研究所这里得到任何回报，相反，投入已经着实不少了。
要说大钱也不算，可那都是切切实实的现金啊，我们做实业工厂的，对于现金的需求更大。所以，薛公子您给我们的报价，我们真的很难割肉啊……”
程煜看了薛长运一眼，这些都是他所不知情的，甚至他连薛长运给汪旭家里的报价是多少都不知道。
但是大致上也能推算的出来。
现如今研究所真的是处于揭不开锅的状态，国家的经费一年比一年少，很多已经过了保密期的专利又已经出售了。
这就导致了研究所的估值日渐走低。
包括跟陈所长谈到的，几年前研究所第一次改制的时候，还估值了一千多万呢，汪家拿走的那三成股权，当初可是付出了四百万左右的代价的。
而现在，除了那些还没有到期的专利，以及一部分研发人员，那家研究所几乎可以说是一穷二白，啥也不剩了。就算是当初，第一次改制的时候，研究所内部还有个小工厂，还具备一定的生产能力。如果当时就寻找好恰当的市场，甚至是有可能凭借手中的技术打开一些局面的。
只可惜无论是陈江还是吴竞，都并不善于经营，在市场面前他们简直就是两眼一抹黑。
而他们当初改制选择的股东也有问题。
对于汪旭家里的情况程煜并不了解，但从他刚才的叙述中，程煜大致能够知道，汪旭家既然是做环保材料的，并以此为根基，那么他们家必然有成熟的生产线，绝不可能支持研究所的工厂继续发展下去。
甚至在某种程度上，他们更希望看到研究所的工厂分崩离析。
唯有让研究所自己没有任何技术的消化能力，他们才有可能在这其中谋取更大的利益。
但是现在，一切都改变了。
根据研究所的核算，这次改制之后，每年会变现一部分股份，从收购开始那天，就全面停止军需技术的研发，完全面向市场转为民用技术的研发。但不包括已经开展了一段时间的研发。
而研发经费方面，是需要收购方完全支付的。
这些研发经费，一部分将用于研究所对新技术的研发，一部分还需要继续用在已经展开的技术之上。
说穿了，收购方甚至还需要帮助国家完成未完成的那部分技术的研发，这个研发经费是有比例必须用于那部分技术的研发工作的。
国家从此只负责一部分研发人员的薪资，以三年到五年的时间进行过渡，最终实现全面民营化。
收购完成之后，已经过了期限的军用技术会被留下，而未过期的，则分为两种情况来操作。
其一，在一年之内就将过期的技术，将由国家进行封存。收购方需要再付出一定的资金，对这部分技术进行收购。
其二，便是一年内无法过期的技术，这将彻底由国家接手。
这么算起来，其实在这几年里，投入说大不大，但说小也不小。
这个条件其实算的上比较苛刻了，对于汪家而言，意义不大，他们也只能选择变卖自己的股份。
程煜和薛长运，是因为薛长运经过了一段时间的调研，认为收购完成之后，他们所能得到的技术基本上还是可以跟投入相符合，一方面是帮助国家和政府完成改制的需求，另一方面，自己也能得到一定的技术储备。
钱肯定是赚不到的，甚至会产生部分亏损，但却可以因此得到政府方面的印象分。
对于薛家和已经成立的前锦，他们未来的经营方向跟政府密不可分，更多的会去从事政府基建工作的开发，那么，这么算起账来，还算是划算。
视角不同，决定了对研究所的态度不同，这才有了今天的一幕。
于是，按照目前研究所本身的状况，加上今后将要付出的种种代价，导致了研究所目前的估值很难超过四百万。
如果按照这个估值去计算，汪家手里的股份也就值个一百二十万左右。
对于这么多年下来持续进行投入但却回报有限，总投资金额甚至过千万的汪家而言，显然无法接受。
做生意，投资，当然是有赔有赚，可如果不存在改制收购这档子事，可以说，汪家也差不多到了可以往回收回一定成本的阶段了。
偏偏遇到政府急于把这个烂摊子摆脱出去，汪家眼看着有回收成本的机会，也就不复存在了。
并且一下子把估值压得那么低，汪家当然会有所不情愿。
看到程煜投来的目光，薛长运当然知道程煜的疑问是什么，他直接说道：“是这样，我们当下对研究所的估值，或者说是相对公正的第三方调研公司，对研究所做出的估值只有四百万。我也考虑到汪家这些年不容易，所以，我报出的是二百万收购他们手里全部股份的报价。汪总觉得太少，但这已经是我能做出的最大让步了。”
汪旭满脸苦涩，显然，这也不是他和他父亲所能完全能决定的。
三人碰了一杯。じ
程煜对邻居说道：“不好意思啊，其实还不知道你贵姓呢，那天来我家人比较多，我也没太记得住。”
邻居赶忙说道：“抱歉抱歉，我没想着这茬，我姓汪，叫汪旭。”
程煜点了点头，说：“这位你应该认识的吧？”他指了指薛长运。
汪旭道：“认识认识，虽然只见过两次，而且主要是我父亲跟薛公子谈，但肯定认识。就怕薛公子不记得我。”
薛长运笑了笑，说：“行了，咱们别客套了。你俩居然会是邻居，这还真是个缘分呐。”
程煜也点点头说：“还真是巧了。如果说住成邻居还算不得什么缘分的话，那么，今天你俩分别找我，为的很可能是同一件事，那就真的是有点儿太巧了。”
其实不用程煜说，这俩人也都想到了他们所为的肯定都是同一件事。
但是作为程煜，他总归是要牵个头，先把话题挑明了。
薛长运很会捧哏，当即说道：“刚才我看到你俩在一块儿，心里还奇怪，心说别是程少要绕过我，直接跟你们谈了吧。”
程煜白了他一眼，汪旭却有些紧张，说：“不是不是，程少根本就不知情。”
程煜摆摆手说：“行了，你甭搭理他，他就是开玩笑的。刚才我出门准备去接你，结果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我说他原本打算晚饭之后那会儿过来找我的，今天我不是带了俩朋友过来吃饭么，他听到里边声音挺大，知道我有客人就没进门了。然后我问他什么事儿，他就说，你找他想收购研究所那部分股权，说是这事儿跟我也有关系。他想着咱们是邻居，总要过来问问我。我就干脆邀请他一块儿过去接你……”
薛长运假作恍然大悟，其实他早就明白了，汪旭肯定是信不过他，毕竟在吴东这个地头上，扯大旗的话，最容易被扯上的就是程家和杜家。
毕竟是第一次打交道，有这样的疑惑和担心也是正常的，薛长运还不至于为这事儿不满。
“汪旭，这事儿我可以负责任的告诉你，那个研究所，的确是我和薛公子一起准备收购的。
你们上次是第一次改制，原本研究所那边是希望做成国有股权制的合作研究所，但是现在上边也不愿意继续为研究所进行投入了，而你们每年给出的科研经费着实数量不够，就连那些研究所的薪资都成问题。
正巧前段时间他们跟我们有个合作，因为一个专利的问题，彼此认识了。于是就谈到了下一步的研究所全面民营化的事情。
我和薛公子经过考虑之后，决定分步骤的收购这家研究所。
刚才他给我来电话，说是有事要找我谈，但我没问是什么事。现在看来，应该就是关于你们家手里那百分之三十的股份的事情。”
薛长运再度发挥捧哏的强项，道：“是呀，电话里一句两句也说不清，所以我跟程少说要面谈。只是没想到这么巧，主角之一的你，恰好也出现了。
汪旭，我们是很有诚意收购你们家手中的股份的，但是研究所的现状你们也看见了，不进行较大的投入的话，几乎不可能出现任何转机。
既然今天坐到一起了，那我想听听，你和你父亲，到底是个什么意思。如果是想卖呢，咱们继续谈，如果着实为难，我也帮陈所长打听你们，你们愿不愿意全盘接手他们的研究所。”
汪旭稍稍沉吟了一下，苦笑着说：“薛公子，说实话，我们家拿下那三成的股份之后，这些年或多或少的也往里投入了一部分资金。虽然不太多，但加上当初收购那三成股份的资金，也超过千亿了。我们承认，研究所是江河日下，一年不如一年，当初的估值还在一千多万，现在恐怕几百万都没人愿意接手。”
程煜插嘴道：“其实主要不在于收购的资金，更多的是接手之后的投入，将会比较大。”
汪旭点了点头，说：“我承认，可我们毕竟投入了不少资金，研究所那边呢，跟我们的分成是从入股那天开始计算的。
也就是说，以往的专利和技术，跟我们无关。
就像是这次卖给你们的那个材料技术，其实我们家当初也曾想过要购买那项专利。
不是我矫情，那项专利和我们家一项前两年收购来的技术，非常的相似。当然我不是说研究所抄袭，只能说是研发的方向上比较相似，而且我承认，研究所手里的专利更加成熟，生产出来的产品规格更高。
可我们毕竟已经有了部分技术，这项技术我们也可以在不断的生产中去进行完善。所以当初就没下定决心购买这项专利。然后才被陈所长卖给了二位。
我说这个没别的意思，只是想说明一个现状，那就是我们入资研究所以来，几乎没从研究所这里得到任何回报，相反，投入已经着实不少了。
要说大钱也不算，可那都是切切实实的现金啊，我们做实业工厂的，对于现金的需求更大。所以，薛公子您给我们的报价，我们真的很难割肉啊……”
程煜看了薛长运一眼，这些都是他所不知情的，甚至他连薛长运给汪旭家里的报价是多少都不知道。
但是大致上也能推算的出来。
现如今研究所真的是处于揭不开锅的状态，国家的经费一年比一年少，很多已经过了保密期的专利又已经出售了。
这就导致了研究所的估值日渐走低。
包括跟陈所长谈到的，几年前研究所第一次改制的时候，还估值了一千多万呢，汪家拿走的那三成股权，当初可是付出了四百万左右的代价的。
而现在，除了那些还没有到期的专利，以及一部分研发人员，那家研究所几乎可以说是一穷二白，啥也不剩了。就算是当初，第一次改制的时候，研究所内部还有个小工厂，还具备一定的生产能力。如果当时就寻找好恰当的市场，甚至是有可能凭借手中的技术打开一些局面的。
只可惜无论是陈江还是吴竞，都并不善于经营，在市场面前他们简直就是两眼一抹黑。
而他们当初改制选择的股东也有问题。
对于汪旭家里的情况程煜并不了解，但从他刚才的叙述中，程煜大致能够知道，汪旭家既然是做环保材料的，并以此为根基，那么他们家必然有成熟的生产线，绝不可能支持研究所的工厂继续发展下去。
甚至在某种程度上，他们更希望看到研究所的工厂分崩离析。
唯有让研究所自己没有任何技术的消化能力，他们才有可能在这其中谋取更大的利益。
但是现在，一切都改变了。
根据研究所的核算，这次改制之后，每年会变现一部分股份，从收购开始那天，就全面停止军需技术的研发，完全面向市场转为民用技术的研发。但不包括已经开展了一段时间的研发。
而研发经费方面，是需要收购方完全支付的。
这些研发经费，一部分将用于研究所对新技术的研发，一部分还需要继续用在已经展开的技术之上。
说穿了，收购方甚至还需要帮助国家完成未完成的那部分技术的研发，这个研发经费是有比例必须用于那部分技术的研发工作的。
国家从此只负责一部分研发人员的薪资，以三年到五年的时间进行过渡，最终实现全面民营化。
收购完成之后，已经过了期限的军用技术会被留下，而未过期的，则分为两种情况来操作。
其一，在一年之内就将过期的技术，将由国家进行封存。收购方需要再付出一定的资金，对这部分技术进行收购。
其二，便是一年内无法过期的技术，这将彻底由国家接手。
这么算起来，其实在这几年里，投入说大不大，但说小也不小。
这个条件其实算的上比较苛刻了，对于汪家而言，意义不大，他们也只能选择变卖自己的股份。
程煜和薛长运，是因为薛长运经过了一段时间的调研，认为收购完成之后，他们所能得到的技术基本上还是可以跟投入相符合，一方面是帮助国家和政府完成改制的需求，另一方面，自己也能得到一定的技术储备。
钱肯定是赚不到的，甚至会产生部分亏损，但却可以因此得到政府方面的印象分。
对于薛家和已经成立的前锦，他们未来的经营方向跟政府密不可分，更多的会去从事政府基建工作的开发，那么，这么算起账来，还算是划算。
视角不同，决定了对研究所的态度不同，这才有了今天的一幕。
于是，按照目前研究所本身的状况，加上今后将要付出的种种代价，导致了研究所目前的估值很难超过四百万。
如果按照这个估值去计算，汪家手里的股份也就值个一百二十万左右。
对于这么多年下来持续进行投入但却回报有限，总投资金额甚至过千万的汪家而言，显然无法接受。
做生意，投资，当然是有赔有赚，可如果不存在改制收购这档子事，可以说，汪家也差不多到了可以往回收回一定成本的阶段了。
偏偏遇到政府急于把这个烂摊子摆脱出去，汪家眼看着有回收成本的机会，也就不复存在了。
并且一下子把估值压得那么低，汪家当然会有所不情愿。
看到程煜投来的目光，薛长运当然知道程煜的疑问是什么，他直接说道：“是这样，我们当下对研究所的估值，或者说是相对公正的第三方调研公司，对研究所做出的估值只有四百万。我也考虑到汪家这些年不容易，所以，我报出的是二百万收购他们手里全部股份的报价。汪总觉得太少，但这已经是我能做出的最大让步了。”
汪旭满脸苦涩，显然，这也不是他和他父亲所能完全能决定的。