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第一千五百七十九章 再立一个标杆
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纽约博览会的前半段看周铭，后半段看凯特琳。
这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价，甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对，毕竟在集体交易的标杆树立起来以后，之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。
要知道周铭想要的集体交易，并不是在将标杆树立起来以后，就把剩下的企业各自聚集在一起，然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。
因为各个行业并不一样，机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家，掰着手指头都能数的过来，所以适合套用唯一战略买家的策略，跟国外大厂进行交涉谈判。
但其他行业种类就不行了，比如衣服鞋帽皮带打火机等等，你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧，且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品，就算愿意，他们也吃不下国内那么大的出货量啊。
这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机，很多地方的衣服都是论斤卖的，这就可想而知国内每年的出货量有多少了。
因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。
而且还不仅于此，还有标准也是个很麻烦的问题，这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代，对标准这些并不敏感，可在国外，各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。
更重要的，不仅美国和欧洲的标准各不一样，有些美国各州的行业标准也都略有区别，最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。
就连一件衣服上的问题都这么复杂，更别说还有其他行业的其他产品了，只会有更加特立独行的麻烦。
这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么，但当这些麻烦全汇总到了一起，全要你一起解决，这足以让任何商业精英头大如斗。
“周铭这是我对夏为光缆的销售建议，由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商，虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势，但对于大牌企业，稳定才是压倒一切的，至于耗材这些贵一点都没有关系，因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”
“为了利益最大化，美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域，而在主要街道之外，由于用户数量和质量等原因，导致几大运营商并不愿意投入建设，他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题，让他们必须选择更经济实惠的耗材，这就是夏为这些企业的机会。”
“这是关于通讯器材设备的方案，还有关于克里尔等食品厂的合作方案，这里是科森等电子厂的方案，这里是……”
在纽约曼哈顿会展中心的办公室里，凯特琳一份一份的给周铭递上并讲解了这些方案。
不能不说凯特琳的效率真的是太高了，这才只有一天的工夫，凯特琳就给出了好几份方案，并且这几份方案还都是根据各自行业的特点专门设计的，各不相同。
而今天凯特琳最先拿出的
是关于通讯设备电子器材还有食品方面的方案，一方面是因为这边的问题相对简单，另一方面则是因为哈鲁斯堡家族本身在这行业就有涉猎，凯特琳用的都是自己的人，速度当然最快。
至于其他衣服鞋帽还有日用品什么的，那些由于种类繁杂，同时又邀请了专门的策略公司，因此需要些时间。
一边翻看着手上的方案，同时听着凯特琳的解释，周铭思虑再三，最终将手指放在了关于夏为和其他通讯设备企业的方案上。
凯特琳对周铭的决定十分理所当然：“看来周铭你打算再立一个标杆了。”
周铭点头承认了：“之前机械厂的机床订单是我带着他们统一跟德国人和美国人谈下来的，但这不代表我们就只有这一种集体交易模式，相反我需要告诉所有人我们的交易模式非常的灵活多变，所以不管是任何产业，都可以信任我信任华商商会，这非常重要。”
信任永远是商业上最重要也是最难以建立的东西。
都说生意人对自己的事业有一种在抚育孩子的感情，那么试问有哪个父母会愿意将自己孩子的未来发展，交给一个素不相识的人呢？
所以在这种事情上，商人天生就是带着怀疑的。
也正是如此，各个企业才会有那么多的销售和公关人员，目的就是跟客户跟供应方跟其他方面建立信任，哪怕请人吃饭喝酒桑拿一条龙等等也都是如此，毕竟情感也是影响人判断的重要因素。
就像一个陌生人和一个经常跟你喝酒吃饭的朋友，你肯定会更相信这位朋友。
当然周铭现在可没时间去跟这些企业老总们沟通感情，同时以他现在作为商会老板的身份，也不需要做这种低级的事情。
周铭只需要通过一件有代表性的来事情证明自己的能力，让大家相信自己可以被信任，可以把事情交给自己就行了。
周铭现在也的确决定了这么做！
只是决定归决定，但在事情的选择上，也同样需要考虑，不是随机抽取一名幸运观众那么简单，尤其是在经历了机床的集体交易中，李仲卓的背叛以后，周铭更需要小心翼翼。
这也是周铭选择通讯设备行业的原因，至少在这个行业里，夏为公司和他的老总任鲁军，是自己的老熟人了，相比其他的陌生老总，总归是比较容易争取信任的。
于是周铭马上行动起来，他一边打电话联系任鲁军，一边起身和凯特琳离开办公室。
不过当周铭这边为了博览会集体交易的事情焦头烂额的时候，同样也有人在急切和恐慌。
当周铭才走出办公室，外面已经有几个中年人已经等在那里。
他们见到周铭出来都先是一愣，然后一个个都给周铭展现了他们面部的复杂情感：他们先是高兴，紧接着是惶恐纠结；他们想上前过来和周铭打招呼，但却又觉得尴尬；他们想开口，却又不知道该说什么。
最后还是周铭先开了腔：“你就是李仲卓吧？”
几人顿时狂喜：“周铭先生您认识我？那可太好啦……不，我是说
这让我受宠若惊。”
周铭接着说：“虽然你有些事情做的不对，但原则上却没什么错误，我也不会像马丁那样将你赶出博览会，所以你放心吧，在博览会上还有机会的，加油。”
留下这番话，周铭带着凯特琳径直离开。
李仲卓几人则面面相觑：不会赶出博览会？在博览会上还有机会？还……加油？可我们不是想说这个啊！
于是李仲卓急忙喊道：“周铭老板我们不是这个意思，我们也希望加入集体交易，希望您给我们个机会。”
其他人也跟着附和表示他们已经知道错了，以后他们肯定都支持和信任周铭。
可周铭却并没理会，甚至就连脚步都没停下。
李仲卓他们急忙想追上周铭，不过这时凯特琳招了招手，顿时几名强壮的保镖站出来拦住了路。
李仲卓他们不敢冲撞这几名人高马大的保镖，李仲卓顿时叫骂起来，他骂周铭不是个东西，搞的什么狗屁博览会，说的好听是帮大家跟国外企业合作，让大家能够更方便的搞外贸，可现在呢？自己这边有麻烦了根本理都不理，什么互帮互助什么团结一致，都他吗的是骗人的！
也有人向周铭哭诉道歉，说都是自己错了，自己不该听信那些鬼佬的鬼话，不该私底下和哈维公司签合约。
他们本以为那是个便宜，可现在才知道那就是个骗局呀！而且现在那些美国人还不认这些合同了，他们求求周铭能原谅他们这一次，让他们重新再参与进集体交易吧，他们保证会支持周铭的所有决定。
可面对这些人或叫骂或哭诉的样子，周铭同样没停下脚步，很快消失在走廊尽头。
旁边有其他的华商恰巧经过，看到这一幕，都对李仲卓他们投以鄙夷的目光：“周铭先生好心好意办这个博览会，好心好意帮你们集体和外商交易，结果你们不仅不领情，反而在美国人那么一点诱惑下就背叛了周铭先生，现在被美国人抛弃了吧？活该，狗汉奸就该是有这种下场，呸！”
这种唾弃的话语传到耳朵里，让李仲卓他们都无地自容，其他人顿时恼羞成怒的把矛头都指向了李仲卓，指责都是李仲卓欺骗了他们，一切的责任都该让李仲卓来负。
李仲卓这时急了还说不就是机床嘛，他们总有办法解决的。他还说就像周铭这么小气的人，看这博览会也就这样了，没什么格局，成不了气候。他更说他们总有一天自己的成就会超过周铭的。
只是现在这么说的李仲卓他们并不知道，他们的遭遇现在才刚刚开始，后面他们回国以后几乎是被孤立起来，首先是客户断绝了跟他们接下来的合作，尤其拿不到他们赖以生存的国家订单；然后是他们的原料供应商开始各种刁难和拒绝合作；同时公司的中层高层也纷纷离职。
不过短短半年不到的时间，李仲卓他们的企业就全部破产，李仲卓他们本人也都欠了一屁股债，到处被债主追杀的那种。
但却并没人同情他们，甚至大家都还理所当然的认为，当汉奸还得罪了周铭先生，就该有这种下场！
纽约博览会的前半段看周铭，后半段看凯特琳。
这是周铭自己都认可的对这次纽约博览会主导权最准确的评价，甚至周铭认为凯特琳的功劳还要再多一些才对，毕竟在集体交易的标杆树立起来以后，之后的这些事情几乎都是由凯特琳负责的。
要知道周铭想要的集体交易，并不是在将标杆树立起来以后，就把剩下的企业各自聚集在一起，然后帮他们在国外找一个销售对象就敷衍了事的。
因为各个行业并不一样，机械加工这边是因为世界上能生产顶尖机床的企业就那么几家，掰着手指头都能数的过来，所以适合套用唯一战略买家的策略，跟国外大厂进行交涉谈判。
但其他行业种类就不行了，比如衣服鞋帽皮带打火机等等，你不可能全丢玛尔窝和乐家福这样的大超市里卖吧，且不说人家愿不愿意接受这些便宜的衣服和用品，就算愿意，他们也吃不下国内那么大的出货量啊。
这个年代可都是拿衣服鞋帽换飞机，很多地方的衣服都是论斤卖的，这就可想而知国内每年的出货量有多少了。
因此这注定是要寻找更多买家进行分散兜售的。
而且还不仅于此，还有标准也是个很麻烦的问题，这个年代国内企业都处在大浪淘沙的年代，对标准这些并不敏感，可在国外，各种标准却是这些行业最基本的准入门槛。
更重要的，不仅美国和欧洲的标准各不一样，有些美国各州的行业标准也都略有区别，最极端的甚至还严苛到了每件文化衫上的每个英文单词。
就连一件衣服上的问题都这么复杂，更别说还有其他行业的其他产品了，只会有更加特立独行的麻烦。
这些麻烦可能单个拆开来看都并不算什么，但当这些麻烦全汇总到了一起，全要你一起解决，这足以让任何商业精英头大如斗。
“周铭这是我对夏为光缆的销售建议，由于美国这边几大电信运营商基本都有自己稳定的供货商，虽说夏为和其他几家公司的确在价格上存在优势，但对于大牌企业，稳定才是压倒一切的，至于耗材这些贵一点都没有关系，因此夏为等几家通讯器材最理想的销售对象就是小型运营商。”
“为了利益最大化，美国的几大运营商基本都在富人区和人流量极为密集的区域，而在主要街道之外，由于用户数量和质量等原因，导致几大运营商并不愿意投入建设，他们更愿意购买那些小型运营商的服务填补。而小型运营商受限于资金问题，让他们必须选择更经济实惠的耗材，这就是夏为这些企业的机会。”
“这是关于通讯器材设备的方案，还有关于克里尔等食品厂的合作方案，这里是科森等电子厂的方案，这里是……”
在纽约曼哈顿会展中心的办公室里，凯特琳一份一份的给周铭递上并讲解了这些方案。
不能不说凯特琳的效率真的是太高了，这才只有一天的工夫，凯特琳就给出了好几份方案，并且这几份方案还都是根据各自行业的特点专门设计的，各不相同。
而今天凯特琳最先拿出的
是关于通讯设备电子器材还有食品方面的方案，一方面是因为这边的问题相对简单，另一方面则是因为哈鲁斯堡家族本身在这行业就有涉猎，凯特琳用的都是自己的人，速度当然最快。
至于其他衣服鞋帽还有日用品什么的，那些由于种类繁杂，同时又邀请了专门的策略公司，因此需要些时间。
一边翻看着手上的方案，同时听着凯特琳的解释，周铭思虑再三，最终将手指放在了关于夏为和其他通讯设备企业的方案上。
凯特琳对周铭的决定十分理所当然：“看来周铭你打算再立一个标杆了。”
周铭点头承认了：“之前机械厂的机床订单是我带着他们统一跟德国人和美国人谈下来的，但这不代表我们就只有这一种集体交易模式，相反我需要告诉所有人我们的交易模式非常的灵活多变，所以不管是任何产业，都可以信任我信任华商商会，这非常重要。”
信任永远是商业上最重要也是最难以建立的东西。
都说生意人对自己的事业有一种在抚育孩子的感情，那么试问有哪个父母会愿意将自己孩子的未来发展，交给一个素不相识的人呢？
所以在这种事情上，商人天生就是带着怀疑的。
也正是如此，各个企业才会有那么多的销售和公关人员，目的就是跟客户跟供应方跟其他方面建立信任，哪怕请人吃饭喝酒桑拿一条龙等等也都是如此，毕竟情感也是影响人判断的重要因素。
就像一个陌生人和一个经常跟你喝酒吃饭的朋友，你肯定会更相信这位朋友。
当然周铭现在可没时间去跟这些企业老总们沟通感情，同时以他现在作为商会老板的身份，也不需要做这种低级的事情。
周铭只需要通过一件有代表性的来事情证明自己的能力，让大家相信自己可以被信任，可以把事情交给自己就行了。
周铭现在也的确决定了这么做！
只是决定归决定，但在事情的选择上，也同样需要考虑，不是随机抽取一名幸运观众那么简单，尤其是在经历了机床的集体交易中，李仲卓的背叛以后，周铭更需要小心翼翼。
这也是周铭选择通讯设备行业的原因，至少在这个行业里，夏为公司和他的老总任鲁军，是自己的老熟人了，相比其他的陌生老总，总归是比较容易争取信任的。
于是周铭马上行动起来，他一边打电话联系任鲁军，一边起身和凯特琳离开办公室。
不过当周铭这边为了博览会集体交易的事情焦头烂额的时候，同样也有人在急切和恐慌。
当周铭才走出办公室，外面已经有几个中年人已经等在那里。
他们见到周铭出来都先是一愣，然后一个个都给周铭展现了他们面部的复杂情感：他们先是高兴，紧接着是惶恐纠结；他们想上前过来和周铭打招呼，但却又觉得尴尬；他们想开口，却又不知道该说什么。
最后还是周铭先开了腔：“你就是李仲卓吧？”
几人顿时狂喜：“周铭先生您认识我？那可太好啦……不，我是说
这让我受宠若惊。”
周铭接着说：“虽然你有些事情做的不对，但原则上却没什么错误，我也不会像马丁那样将你赶出博览会，所以你放心吧，在博览会上还有机会的，加油。”
留下这番话，周铭带着凯特琳径直离开。
李仲卓几人则面面相觑：不会赶出博览会？在博览会上还有机会？还……加油？可我们不是想说这个啊！
于是李仲卓急忙喊道：“周铭老板我们不是这个意思，我们也希望加入集体交易，希望您给我们个机会。”
其他人也跟着附和表示他们已经知道错了，以后他们肯定都支持和信任周铭。
可周铭却并没理会，甚至就连脚步都没停下。
李仲卓他们急忙想追上周铭，不过这时凯特琳招了招手，顿时几名强壮的保镖站出来拦住了路。
李仲卓他们不敢冲撞这几名人高马大的保镖，李仲卓顿时叫骂起来，他骂周铭不是个东西，搞的什么狗屁博览会，说的好听是帮大家跟国外企业合作，让大家能够更方便的搞外贸，可现在呢？自己这边有麻烦了根本理都不理，什么互帮互助什么团结一致，都他吗的是骗人的！
也有人向周铭哭诉道歉，说都是自己错了，自己不该听信那些鬼佬的鬼话，不该私底下和哈维公司签合约。
他们本以为那是个便宜，可现在才知道那就是个骗局呀！而且现在那些美国人还不认这些合同了，他们求求周铭能原谅他们这一次，让他们重新再参与进集体交易吧，他们保证会支持周铭的所有决定。
可面对这些人或叫骂或哭诉的样子，周铭同样没停下脚步，很快消失在走廊尽头。
旁边有其他的华商恰巧经过，看到这一幕，都对李仲卓他们投以鄙夷的目光：“周铭先生好心好意办这个博览会，好心好意帮你们集体和外商交易，结果你们不仅不领情，反而在美国人那么一点诱惑下就背叛了周铭先生，现在被美国人抛弃了吧？活该，狗汉奸就该是有这种下场，呸！”
这种唾弃的话语传到耳朵里，让李仲卓他们都无地自容，其他人顿时恼羞成怒的把矛头都指向了李仲卓，指责都是李仲卓欺骗了他们，一切的责任都该让李仲卓来负。
李仲卓这时急了还说不就是机床嘛，他们总有办法解决的。他还说就像周铭这么小气的人，看这博览会也就这样了，没什么格局，成不了气候。他更说他们总有一天自己的成就会超过周铭的。
只是现在这么说的李仲卓他们并不知道，他们的遭遇现在才刚刚开始，后面他们回国以后几乎是被孤立起来，首先是客户断绝了跟他们接下来的合作，尤其拿不到他们赖以生存的国家订单；然后是他们的原料供应商开始各种刁难和拒绝合作；同时公司的中层高层也纷纷离职。
不过短短半年不到的时间，李仲卓他们的企业就全部破产，李仲卓他们本人也都欠了一屁股债，到处被债主追杀的那种。
但却并没人同情他们，甚至大家都还理所当然的认为，当汉奸还得罪了周铭先生，就该有这种下场！