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49、第 49 章
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谷翘的二手黄大发开到一家酒店门口,她裹着外套跳下车。动作幅度太大,耳朵上的两轮明黄色耳环晃动起来,红色发箍箍住她的大波浪。谷翘一出现,颜色就往人眼里扑,即使审美偏向淡雅的人觉得她俗气,也不得不第一眼看到她。
她约了外贸公司的一个经理在酒店的中餐厅吃饭。
1992年元旦刚过,酒店门口的布置提醒着谷翘新的一年来了。肖珈跟她说,骆培因这个寒假要回国一趟,谷翘不知道骆培因以前的呼机号还用不用,她有两次想用电话呼这个号码,约他一起出来吃顿饭,感谢一下他之前对自己的关照。
过去一年发生了许多事情,事件的重要性因人而异。对于肖珈最重要的可能有两件:1991年Linux操作系统全球首发;他因重症心肌炎休学一年后康复重新复学。肖珈因为一次感冒引发了病毒性心肌炎,又运气不好转了重症,医生建议他休学。
肖珈和他父母都很尊重医生的建议,直接办了一年期的休学。从1990年的秋天到1991年的夏天,肖珈在家修养了一年。他本来可以和赵钺一起在91年夏天毕业,但是这日期推迟了一年。肖珈在家养病的时候,谷翘的经济情况有了很大变化,看
望肖珈送的营养品也越来越贵。她开始是坐公共汽车去,那辆不知道几手的自行车自行车彻底休眠了,谷翘把主要交通工具换成了三轮车,三轮车比自行车更适合她的职业。等到肖珈快要复学的时候,谷翘已经把三轮车换成了黄大发。她考完驾照买
车,在二手黄大发和小菲亚特之间她选择了前者,因为面包车装得多。
1991年夏天谷翘开着黄大发去看肖珈,在肖家遇到了赵钺,赵刚拿到毕业证,正准备跟随他去深圳证券交易所试试运气,股市的火爆,让赵钺对之前日思夜想的海南也没那么想了。赵钺见到谷翘还像以前那样叫她表妹,说表妹真是越来越
漂亮了。
两人一起下楼,谷翘想问骆培因暑假回不回家。要是回来的话,她请他吃个饭。但是话到嘴边,到底没问出来。
走到停车的地儿,赵钺看见一辆黄大发挨着他的福特:“这哪个混蛋停的车?我这车都开不出去了。”
“这车是我的。”她刚拿下驾照不久,停车技术还有待提高。
“表妹,误会误会......”
年末苏联解体,报纸上从此多了“独联体”这个新概念,卢布兑美元汇率急跌,有在当地做外贸生意的因没有及时把卢布换成美元,本来纯赚的生意却变成了亏损,当然有这个遭遇的人只被看成是少数“倒霉蛋”,当地轻工业制品的短缺让诸多做外
贸的人看到了机会。去东欧国家做生意,卖得最好的商品中,就有猪皮夹克。
谷翘的皮夹克完全不愁销路,相比零售,更多的是批发。早上进来的皮夹克,没到中午就卖完了。她刚做皮夹克的时候,市场里卖皮夹克的商户几乎可以说是没有,等到她的皮夹克卖起来,市场里到处是卖皮夹克的。给她加工皮夹克的作坊也
不再只做加工生意收个加工费,而是进了皮子也学着时新样式做起皮夹克来,用批发价格打包卖给摊主或者柜台老板。谷翘不确认这股风气是她带起来的,还是大家的想法突然不谋而合。不过这并不重要,集贸市场的商户们向来是什么火卖什么,
大家都是互相学习,并不在乎是谁开风气之先。
做皮夹克的作坊越来越多,谷翘就不再涉足生产,专心做起销售。她从相熟乃至不熟的加工作坊那里收购她想要的皮夹克,放在她的摊位上卖。因为她很讲信用,收货量也大,这些加工作坊的小老板都很相信她,原先她需要给百分之五十以上
的订金才能拿货,现在这个数字已经降到了百分之二十。
一件夹克九十块一件,放在集贸市场谷翘的摊位上卖,她能赚到十多块的利润,但卖到东欧,换算成人民币可以卖到三百来块。跟这个毛利相比,谷翘赚的就实在不算什么了。因为利润太具有诱惑力,即使不是专门的倒爷,外国人回国或者国
内的人去东欧国家出差,也要买上不少皮夹克在路上卖。
和谷翘相熟的倒爷小彭,从谷翘这里进皮夹克,卡着随身携带和托运量带满皮夹克,身上再披挂着七八件夹克,坐K3国际列车一路卖过去,在列车到莫斯科之前已经卖完了,在莫斯科将卢布兑换成美元,坐飞机再飞回来,赚的利润比谷翘还要
多不少。
但这种倒腾也不是那么容易的,利润和风险成正比。前阵子谷翘看报,莫斯科有一个带着大量卢布的中国女孩子在旅馆被人捅了。更别说国际列车上那些偷盗了,简直是家常便饭。就算人身安全没问题,还有骗局等着。各种各样的骗汇谷翘都
听过,本来是一沓五十美元面值的钞票,结果里面被人偷偷换成一美元的,只是其中最简单的一种。
但外贸的利润还是让谷翘动了心。在得知这巨额利润之前,她本来是准备把钱投入生产的,最近的皮夹克简直是供不应求,她如果能有一个小厂子专门做皮夹克肯定是不愁销路。但是生产和外贸的利润一比,实在差太多了。谷翘在报纸上找到
一个规模不小的外贸公司地址,不请自去,闯到经理办公室,获得了和经理吃一顿饭的机会。她希望以这家公司的名义帮她承接东欧那边的业务,她来组织货源。这样直接做生意,单件衣服的利润会高不少。
谷翘的明黄色耳环偶尔一晃动,把于经理的心也给晃荡漾了。于经理到底比谷翘多吃过二十年的盐,并没让她看出来。谷翘把菜单摆到于经理面前,请他点餐。
相比眼前的秀色,于经理对菜单上的菜色并没多大兴趣,不过还是依例点了鲍鱼龙虾。
集贸市场里有不少摊主发了财也经常下好馆子去KTV酒吧,但谷翘更愿意把钱存起来,或者是拿钱生钱,她在吃上并不奢侈。见到于经理点菜这么豪放,倒是长了一点见识。
谷翘心里想,怪不得于经理脸这么宽呢,原来是吃龙虾鲍鱼吃的。情随境转,谷翘之前在外贸公司办公室看到于经理的脸,还觉得他的宽脸代表宽厚稳重。她忍住了阻止于经理的冲动,想着虽然花了钱,但自己好歹也能吃一半,面上仍是笑
着。但是当于经理要点人头马的时候,谷翘脸上的笑挂不住了:“这里是中餐厅,还有洋酒?”
“你第一次来这里?”
谷翘没承认也没否认:“我觉得吃中餐,您还是配咱们国内的酒比较好。”
“那来茅台吧。你酒量怎么样?”
“我没有酒量,再说我是开车来的,要喝酒晕了头就不好了。
“谷小姐客气,我倒觉得谷小姐也算是女中豪杰,酒量好得很。就是醉了,这是酒店,直接在这里开个房间休息也很方便。
方便你个头,谷翘听了这话,觉得很不舒服,但不舒服在哪里,她又说不太清楚。她笑道:“我觉得这个酒啊一个人独饮没有意思,我就不给您点酒了。咱还是来点儿饮料吧。您喜欢喝果汁还是可乐?”
“谷小姐不必担心账单,这顿饭我来请。”
“说好了是我请您。”
“怎么好让你这么年轻的姑娘请客?如果咱们达成了合作,对我们公司也有好处。”于经理试出谷翘不是那么好到手的,把语气和眼神又放正经了许多,不去看她的嘴唇和牙齿。慢慢来也有慢慢来的情趣,有时候太放得开了也没意思,像她这样
一个二十来岁的女孩子,再放得开经验也是很有限的,他看中她并不是因为这一点。
谷翘听到于经理这么说,好像达成合作还是很有可能的。虽然她觉得于经理的这个合作可能是鱼饵,但这冒出来的希望让她不想马上退场:“既然是谈合作,咱们就是平等的,没有年轻年长这一说。”
“既然是要合作,大家就该拿出来一点儿诚意。是于某的面子不够,不值得谷小姐赏脸喝一杯吗?”
“我实在是不能喝,但是看在于经理的面子上,我舍命陪君子,努力喝半杯。不过呢,咱们还是先谈合作,谈完了糊涂不糊涂也没关系了,我再陪您喝。
谷翘倒是可以喝酒,她租的那两间房没有暖气。她现在住平房,倒不是只因为价格,实在是住在那个胡同比别的地方都方便。这个冬天晚上收工回家,她有时也会喝二两二锅头御寒,喝完只觉得身子暖和了一点,睡眠也更容易了,完全没有别
的感觉。
谷翘为避免于经理产生什么不该有的想法,话里依然是很客气,但动作故意表现得有些粗鲁,希望于经理能够因此忽略她的性别。她像一般男人那样把黄色毛衣袖子往上了,像是马上抄起刀或者擀面杖。
但这动作进行得却不太流畅,当谷翘的目光从于经理转向餐厅时,她看到了骆培因。骆培因的对面坐着一个女孩子,不知道是他的亲戚还是什么人。两人在说些什么。
她一时忘了还有于经理坐在她对面,因为觉得那两个人不会注意自己,看得有些肆无忌惮。
“谷小姐,你在看什么?”
谷翘收回目光,对着于经理微笑:“我表哥恰好也在这儿。在菜上来之前,我先跟您谈谈咱们的合作方式。
谷翘的二手黄大发开到一家酒店门口,她裹着外套跳下车。动作幅度太大,耳朵上的两轮明黄色耳环晃动起来,红色发箍箍住她的大波浪。谷翘一出现,颜色就往人眼里扑,即使审美偏向淡雅的人觉得她俗气,也不得不第一眼看到她。
她约了外贸公司的一个经理在酒店的中餐厅吃饭。
1992年元旦刚过,酒店门口的布置提醒着谷翘新的一年来了。肖珈跟她说,骆培因这个寒假要回国一趟,谷翘不知道骆培因以前的呼机号还用不用,她有两次想用电话呼这个号码,约他一起出来吃顿饭,感谢一下他之前对自己的关照。
过去一年发生了许多事情,事件的重要性因人而异。对于肖珈最重要的可能有两件:1991年Linux操作系统全球首发;他因重症心肌炎休学一年后康复重新复学。肖珈因为一次感冒引发了病毒性心肌炎,又运气不好转了重症,医生建议他休学。
肖珈和他父母都很尊重医生的建议,直接办了一年期的休学。从1990年的秋天到1991年的夏天,肖珈在家修养了一年。他本来可以和赵钺一起在91年夏天毕业,但是这日期推迟了一年。肖珈在家养病的时候,谷翘的经济情况有了很大变化,看
望肖珈送的营养品也越来越贵。她开始是坐公共汽车去,那辆不知道几手的自行车自行车彻底休眠了,谷翘把主要交通工具换成了三轮车,三轮车比自行车更适合她的职业。等到肖珈快要复学的时候,谷翘已经把三轮车换成了黄大发。她考完驾照买
车,在二手黄大发和小菲亚特之间她选择了前者,因为面包车装得多。
1991年夏天谷翘开着黄大发去看肖珈,在肖家遇到了赵钺,赵刚拿到毕业证,正准备跟随他去深圳证券交易所试试运气,股市的火爆,让赵钺对之前日思夜想的海南也没那么想了。赵钺见到谷翘还像以前那样叫她表妹,说表妹真是越来越
漂亮了。
两人一起下楼,谷翘想问骆培因暑假回不回家。要是回来的话,她请他吃个饭。但是话到嘴边,到底没问出来。
走到停车的地儿,赵钺看见一辆黄大发挨着他的福特:“这哪个混蛋停的车?我这车都开不出去了。”
“这车是我的。”她刚拿下驾照不久,停车技术还有待提高。
“表妹,误会误会......”
年末苏联解体,报纸上从此多了“独联体”这个新概念,卢布兑美元汇率急跌,有在当地做外贸生意的因没有及时把卢布换成美元,本来纯赚的生意却变成了亏损,当然有这个遭遇的人只被看成是少数“倒霉蛋”,当地轻工业制品的短缺让诸多做外
贸的人看到了机会。去东欧国家做生意,卖得最好的商品中,就有猪皮夹克。
谷翘的皮夹克完全不愁销路,相比零售,更多的是批发。早上进来的皮夹克,没到中午就卖完了。她刚做皮夹克的时候,市场里卖皮夹克的商户几乎可以说是没有,等到她的皮夹克卖起来,市场里到处是卖皮夹克的。给她加工皮夹克的作坊也
不再只做加工生意收个加工费,而是进了皮子也学着时新样式做起皮夹克来,用批发价格打包卖给摊主或者柜台老板。谷翘不确认这股风气是她带起来的,还是大家的想法突然不谋而合。不过这并不重要,集贸市场的商户们向来是什么火卖什么,
大家都是互相学习,并不在乎是谁开风气之先。
做皮夹克的作坊越来越多,谷翘就不再涉足生产,专心做起销售。她从相熟乃至不熟的加工作坊那里收购她想要的皮夹克,放在她的摊位上卖。因为她很讲信用,收货量也大,这些加工作坊的小老板都很相信她,原先她需要给百分之五十以上
的订金才能拿货,现在这个数字已经降到了百分之二十。
一件夹克九十块一件,放在集贸市场谷翘的摊位上卖,她能赚到十多块的利润,但卖到东欧,换算成人民币可以卖到三百来块。跟这个毛利相比,谷翘赚的就实在不算什么了。因为利润太具有诱惑力,即使不是专门的倒爷,外国人回国或者国
内的人去东欧国家出差,也要买上不少皮夹克在路上卖。
和谷翘相熟的倒爷小彭,从谷翘这里进皮夹克,卡着随身携带和托运量带满皮夹克,身上再披挂着七八件夹克,坐K3国际列车一路卖过去,在列车到莫斯科之前已经卖完了,在莫斯科将卢布兑换成美元,坐飞机再飞回来,赚的利润比谷翘还要
多不少。
但这种倒腾也不是那么容易的,利润和风险成正比。前阵子谷翘看报,莫斯科有一个带着大量卢布的中国女孩子在旅馆被人捅了。更别说国际列车上那些偷盗了,简直是家常便饭。就算人身安全没问题,还有骗局等着。各种各样的骗汇谷翘都
听过,本来是一沓五十美元面值的钞票,结果里面被人偷偷换成一美元的,只是其中最简单的一种。
但外贸的利润还是让谷翘动了心。在得知这巨额利润之前,她本来是准备把钱投入生产的,最近的皮夹克简直是供不应求,她如果能有一个小厂子专门做皮夹克肯定是不愁销路。但是生产和外贸的利润一比,实在差太多了。谷翘在报纸上找到
一个规模不小的外贸公司地址,不请自去,闯到经理办公室,获得了和经理吃一顿饭的机会。她希望以这家公司的名义帮她承接东欧那边的业务,她来组织货源。这样直接做生意,单件衣服的利润会高不少。
谷翘的明黄色耳环偶尔一晃动,把于经理的心也给晃荡漾了。于经理到底比谷翘多吃过二十年的盐,并没让她看出来。谷翘把菜单摆到于经理面前,请他点餐。
相比眼前的秀色,于经理对菜单上的菜色并没多大兴趣,不过还是依例点了鲍鱼龙虾。
集贸市场里有不少摊主发了财也经常下好馆子去KTV酒吧,但谷翘更愿意把钱存起来,或者是拿钱生钱,她在吃上并不奢侈。见到于经理点菜这么豪放,倒是长了一点见识。
谷翘心里想,怪不得于经理脸这么宽呢,原来是吃龙虾鲍鱼吃的。情随境转,谷翘之前在外贸公司办公室看到于经理的脸,还觉得他的宽脸代表宽厚稳重。她忍住了阻止于经理的冲动,想着虽然花了钱,但自己好歹也能吃一半,面上仍是笑
着。但是当于经理要点人头马的时候,谷翘脸上的笑挂不住了:“这里是中餐厅,还有洋酒?”
“你第一次来这里?”
谷翘没承认也没否认:“我觉得吃中餐,您还是配咱们国内的酒比较好。”
“那来茅台吧。你酒量怎么样?”
“我没有酒量,再说我是开车来的,要喝酒晕了头就不好了。
“谷小姐客气,我倒觉得谷小姐也算是女中豪杰,酒量好得很。就是醉了,这是酒店,直接在这里开个房间休息也很方便。
方便你个头,谷翘听了这话,觉得很不舒服,但不舒服在哪里,她又说不太清楚。她笑道:“我觉得这个酒啊一个人独饮没有意思,我就不给您点酒了。咱还是来点儿饮料吧。您喜欢喝果汁还是可乐?”
“谷小姐不必担心账单,这顿饭我来请。”
“说好了是我请您。”
“怎么好让你这么年轻的姑娘请客?如果咱们达成了合作,对我们公司也有好处。”于经理试出谷翘不是那么好到手的,把语气和眼神又放正经了许多,不去看她的嘴唇和牙齿。慢慢来也有慢慢来的情趣,有时候太放得开了也没意思,像她这样
一个二十来岁的女孩子,再放得开经验也是很有限的,他看中她并不是因为这一点。
谷翘听到于经理这么说,好像达成合作还是很有可能的。虽然她觉得于经理的这个合作可能是鱼饵,但这冒出来的希望让她不想马上退场:“既然是谈合作,咱们就是平等的,没有年轻年长这一说。”
“既然是要合作,大家就该拿出来一点儿诚意。是于某的面子不够,不值得谷小姐赏脸喝一杯吗?”
“我实在是不能喝,但是看在于经理的面子上,我舍命陪君子,努力喝半杯。不过呢,咱们还是先谈合作,谈完了糊涂不糊涂也没关系了,我再陪您喝。
谷翘倒是可以喝酒,她租的那两间房没有暖气。她现在住平房,倒不是只因为价格,实在是住在那个胡同比别的地方都方便。这个冬天晚上收工回家,她有时也会喝二两二锅头御寒,喝完只觉得身子暖和了一点,睡眠也更容易了,完全没有别
的感觉。
谷翘为避免于经理产生什么不该有的想法,话里依然是很客气,但动作故意表现得有些粗鲁,希望于经理能够因此忽略她的性别。她像一般男人那样把黄色毛衣袖子往上了,像是马上抄起刀或者擀面杖。
但这动作进行得却不太流畅,当谷翘的目光从于经理转向餐厅时,她看到了骆培因。骆培因的对面坐着一个女孩子,不知道是他的亲戚还是什么人。两人在说些什么。
她一时忘了还有于经理坐在她对面,因为觉得那两个人不会注意自己,看得有些肆无忌惮。
“谷小姐,你在看什么?”
谷翘收回目光,对着于经理微笑:“我表哥恰好也在这儿。在菜上来之前,我先跟您谈谈咱们的合作方式。