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第1717章 指定用酒
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秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心还不小。”
“来你这是想借着我们秦氏的酒店，一举将你们酒厂的生意打开？”
王东问道：“怎么样，秦叔叔，有合作的可能吗？”
秦爸爸认真想了想，“有合作的可能，不过风险很高。”
“如你刚才说的，我的确对这个利剑论坛很感兴。”
“只不过你也知道，对这个论坛感兴的，可不只是我。”
“我听说很多城市，都在争取拿到这个论坛的举办权。”
“现如今完全没有任何风声，能够表明这个论坛会在东海举办。”
“我相信你不会骗我，也会帮我引荐那位筹备办公室的主任。”
“只不过就算我能见到他，也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧？”
“至于跟你们东海啤酒厂的合作，那可是需要我现在就要拿出诚意。”
“万一我放你们酒厂的产品进来，却没有拿到这个论坛的举办权，那可就亏大了。”
王东点头，“秦叔叔你一个人过去，肯定不行。”
“所以这次，我打算邀请东海的官方领导一起过去。”
“如此一来，成功性也更高一些。”
秦爸爸没有再问，“你让我考虑一下。”
王东却反问道：“秦叔叔还有什么可犹豫的？”
“是觉着，这次论坛在东海举办的成功性不高？”
秦爸爸摆手，“那倒不是。”
“利剑论坛能不能谈下来，对我来说是随缘。”
“虽然我很希望能够把这事促成，但正如你刚才所说。”
“这种事情，又哪里是我一个民间商人能够干预和争取？”
“能成最好，不成也无所谓。”
“我现在比较头疼的，是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场。”
“本来嘛，以你和璐璐之间的关系，帮衬你一个小辈，对我来说也无伤大雅。”
“毕竟你是璐璐的朋，璐璐难得求我一次，我总不能让她失望。”
“而且你王东在东海名头不错，帮你，也是帮我。”
“再加上你的实力，我倒是很想跟你达成这次合作。”
“只不过，这件事没有你想的那么简单。”
王东就像是早有预料一般，“秦叔叔，如果我没猜错的话，在我之前，你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议，对吧？”
秦爸爸点头，“没错，璐璐跟你说的？”
王东摇头，“不是，是我主动了解到的。”
“既然我想来洽谈这次合作，必然要做好万全的准备。”
“总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交，就违反商业利益，答应这次合作吧？”
“如果真是那样，我也不会找秦璐出面。”
“我说了，既然是从商业的角度来洽谈这件事，那就不会让秦叔叔做亏本的生意。”
“互惠互利嘛，如此才能共赢。”
秦爸爸解释，“我也实不相瞒，我们秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌签过合同。”
“这份合同是独家的，也就是说，我们酒店只能供给这个品牌的酒水。”
“如果我接纳你们的酒水进场，就相当于对之前的品牌毁约。”
“这违约金，不是一小数目。”
王东试探地问道：“大概有多少？”
秦爸爸没有立刻回答，而是拿起桌上的电话，叫了一位秘进来。
简单的询问过后，秘给出了回答，“报告秦董，这违约金的话大概在5000万左右。”
秦爸爸点头，随即将秘打发走。
这下，摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。
如果秦家打算跟王东合作，不说能不能赚钱，最起码就要先亏损5000万。
而且这么做，对秦家没有任何好处。
就算王东替秦家补上这违约金，依然没有任何好处。
第一，东海啤酒厂，知名度不够，在市场上占有率也不高。
秦家跟之前的酒水品牌合作，是相辅相成，是合作共赢。
而如果跟东海啤酒厂合作，就属于降低身段，帮衬王家提高酒水的知名度。
这对秦家来说，本身就是亏本的买卖。
第二，王家的酒水能不能卖得动，市场认不认可，还是两说。
就算秦家签署了这合作，但王家的酒水客户不认，那又怎么办？
酒水方面的销售损失是小，如果因此影响了秦家的品牌形象，那才是棘手的，这也就增加了这买卖的风险。
第三，如果秦家毁约，对生意上的信誉度也有影响。
哪怕赔偿了违约金，也对秦家的形象有所影响，这又是一无形的损失。
秦爸爸说得也很直接，“如果不考虑璐璐的原因，把你放在我的角度，你会答应这次合作吗？”
王东很清楚这个答案。
如果不是因为秦璐的关系，这次合作绝对没有任何可能！
秦爸爸眼神锐利，“年轻人，再给你一个机会。”
“到底要不要把璐璐的因素加进来，你自己考虑。”
王东的回答也很肯定，“秦叔叔，我说过了，这次的合作，不涉及任何个人因素。”
秦爸爸面露欣赏，“很好，年轻人，你很有魄力，我也很欣赏你的勇气。”
“既然如此，那关于生意上的合作，我们恐怕就只能谈到这里了。”
秦爸爸的答案也很清楚，如果不考虑秦璐的因素，后面就没必要谈了。
虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权，但是很显然，王东并不能给他肯定的答案。
凭着一张空头支票，就让他付出肉眼可见的损失。
这是秦爸爸不能接受的！
王东却并不着急，“秦叔叔，我还有一句话没说完。”
“这次去接洽那位负责人，不只是帮您，其实我自己也有项目要谈。”
秦爸爸反问，“哦，你有什么项目？”
王东给出答案，“很简单，我们王家的酒水，想要成为这次论坛的指定用酒！”
“虽然论坛最后的举办地，目前还不能确定。”
“但是选择一位指定的酒水供应商，这件事肯定可以提前敲定。”
“如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权，到时候，是不是就跟秦叔叔合作共赢了？”
秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心还不小。”
“来你这是想借着我们秦氏的酒店，一举将你们酒厂的生意打开？”
王东问道：“怎么样，秦叔叔，有合作的可能吗？”
秦爸爸认真想了想，“有合作的可能，不过风险很高。”
“如你刚才说的，我的确对这个利剑论坛很感兴。”
“只不过你也知道，对这个论坛感兴的，可不只是我。”
“我听说很多城市，都在争取拿到这个论坛的举办权。”
“现如今完全没有任何风声，能够表明这个论坛会在东海举办。”
“我相信你不会骗我，也会帮我引荐那位筹备办公室的主任。”
“只不过就算我能见到他，也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧？”
“至于跟你们东海啤酒厂的合作，那可是需要我现在就要拿出诚意。”
“万一我放你们酒厂的产品进来，却没有拿到这个论坛的举办权，那可就亏大了。”
王东点头，“秦叔叔你一个人过去，肯定不行。”
“所以这次，我打算邀请东海的官方领导一起过去。”
“如此一来，成功性也更高一些。”
秦爸爸没有再问，“你让我考虑一下。”
王东却反问道：“秦叔叔还有什么可犹豫的？”
“是觉着，这次论坛在东海举办的成功性不高？”
秦爸爸摆手，“那倒不是。”
“利剑论坛能不能谈下来，对我来说是随缘。”
“虽然我很希望能够把这事促成，但正如你刚才所说。”
“这种事情，又哪里是我一个民间商人能够干预和争取？”
“能成最好，不成也无所谓。”
“我现在比较头疼的，是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场。”
“本来嘛，以你和璐璐之间的关系，帮衬你一个小辈，对我来说也无伤大雅。”
“毕竟你是璐璐的朋，璐璐难得求我一次，我总不能让她失望。”
“而且你王东在东海名头不错，帮你，也是帮我。”
“再加上你的实力，我倒是很想跟你达成这次合作。”
“只不过，这件事没有你想的那么简单。”
王东就像是早有预料一般，“秦叔叔，如果我没猜错的话，在我之前，你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议，对吧？”
秦爸爸点头，“没错，璐璐跟你说的？”
王东摇头，“不是，是我主动了解到的。”
“既然我想来洽谈这次合作，必然要做好万全的准备。”
“总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交，就违反商业利益，答应这次合作吧？”
“如果真是那样，我也不会找秦璐出面。”
“我说了，既然是从商业的角度来洽谈这件事，那就不会让秦叔叔做亏本的生意。”
“互惠互利嘛，如此才能共赢。”
秦爸爸解释，“我也实不相瞒，我们秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌签过合同。”
“这份合同是独家的，也就是说，我们酒店只能供给这个品牌的酒水。”
“如果我接纳你们的酒水进场，就相当于对之前的品牌毁约。”
“这违约金，不是一小数目。”
王东试探地问道：“大概有多少？”
秦爸爸没有立刻回答，而是拿起桌上的电话，叫了一位秘进来。
简单的询问过后，秘给出了回答，“报告秦董，这违约金的话大概在5000万左右。”
秦爸爸点头，随即将秘打发走。
这下，摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。
如果秦家打算跟王东合作，不说能不能赚钱，最起码就要先亏损5000万。
而且这么做，对秦家没有任何好处。
就算王东替秦家补上这违约金，依然没有任何好处。
第一，东海啤酒厂，知名度不够，在市场上占有率也不高。
秦家跟之前的酒水品牌合作，是相辅相成，是合作共赢。
而如果跟东海啤酒厂合作，就属于降低身段，帮衬王家提高酒水的知名度。
这对秦家来说，本身就是亏本的买卖。
第二，王家的酒水能不能卖得动，市场认不认可，还是两说。
就算秦家签署了这合作，但王家的酒水客户不认，那又怎么办？
酒水方面的销售损失是小，如果因此影响了秦家的品牌形象，那才是棘手的，这也就增加了这买卖的风险。
第三，如果秦家毁约，对生意上的信誉度也有影响。
哪怕赔偿了违约金，也对秦家的形象有所影响，这又是一无形的损失。
秦爸爸说得也很直接，“如果不考虑璐璐的原因，把你放在我的角度，你会答应这次合作吗？”
王东很清楚这个答案。
如果不是因为秦璐的关系，这次合作绝对没有任何可能！
秦爸爸眼神锐利，“年轻人，再给你一个机会。”
“到底要不要把璐璐的因素加进来，你自己考虑。”
王东的回答也很肯定，“秦叔叔，我说过了，这次的合作，不涉及任何个人因素。”
秦爸爸面露欣赏，“很好，年轻人，你很有魄力，我也很欣赏你的勇气。”
“既然如此，那关于生意上的合作，我们恐怕就只能谈到这里了。”
秦爸爸的答案也很清楚，如果不考虑秦璐的因素，后面就没必要谈了。
虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权，但是很显然，王东并不能给他肯定的答案。
凭着一张空头支票，就让他付出肉眼可见的损失。
这是秦爸爸不能接受的！
王东却并不着急，“秦叔叔，我还有一句话没说完。”
“这次去接洽那位负责人，不只是帮您，其实我自己也有项目要谈。”
秦爸爸反问，“哦，你有什么项目？”
王东给出答案，“很简单，我们王家的酒水，想要成为这次论坛的指定用酒！”
“虽然论坛最后的举办地，目前还不能确定。”
“但是选择一位指定的酒水供应商，这件事肯定可以提前敲定。”
“如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权，到时候，是不是就跟秦叔叔合作共赢了？”