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第934章 谈笔合作
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孙德发几乎愣住，“东哥，你说的是真的？”
王东点头，“当然，我骗你干嘛？”
孙德发点头，“东哥，我愿意！”
“只不过……”
王东示意他继续说。
孙德发犹豫片刻，终于还是开口道：“可是，现在东海的酒水市场，都已经被那些大厂家分割完毕，根本就没有小厂的生存空间。”
“而且……”
王东笑了笑，“而且什么？”
孙德发继续说，“而且，酒水的利润点虽然很高，但是对渠道的投入也很高。”
“短时间内想把市场吃下来，不容易，也需要一不小的资金去铺开市场。”
“东哥，我不是怀疑你的实力。”
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“只不过，做这行见效很慢，尤其是现在的行情，做实业回本很慢，周期很长，风险也高。”
王东很满意孙德发的态度，没有无脑地附和自己，而是说出了心中的疑惑。
当下，王东解释说，“我这个人出身微末，不喜欢那些虚无缥缈的东西。”
“而且金融类的市场我也不懂，所以我只想做实体，摸得到得着，心里踏实一些。”
“还有，这件事不是我做，我有别的事。”
“遇见麻烦，我可以从旁帮把手，但是让我主舵？我不行。”
“不是我没有精力，而是酒水这行我不懂。”
“所以，我这才从顾雨桐的手下把你保了过来！”
“顾雨桐那边我已经打了招呼，海城集团后续应该不会再找你的麻烦。”
“只不过，海城啤酒你以后肯定是不能再做了，要不然麻烦不小。”
“但是你有现成的工厂，生产线，还有技术成熟的工人。”
“扔掉未免可惜，干脆就利用起来好了！”
“现在，你缺的是销售渠道，而我能给你的，恰恰就是销售渠道！”
“你有技术，我有渠道。”
“咱们两个联合起来，未必就不能闯出一条生路！”
孙德发试探地问，“东哥，你是想……给嫂子铺路吗？”
王东笑了笑，“我还没结婚，哪儿来的嫂子？”
“女朋倒是有一个，只不过她的事业做得比我大，不上这点小钱。”
“而且在她来，咱们这就是小打小闹而已。”
“你也别担心我会把你卖了，主事的人是我大姐！”
孙德发像是想到了什么，“你大姐？”
王东点头，“海城啤酒前段时间假货泛滥，胡宪臣不是推出来一个替罪羔羊吗？”
“既然你是跟着胡宪臣混，应该不是对这件事一无所知吧？”
孙德发这才听明白，“东哥，你大姐就是海城啤酒原来在江北的那个代理商？”
王东点头，“没错，我大姐就是王丽敏。”
孙德发又问，“东哥，你想怎么做？走海城啤酒的渠道？”
“我倒是没问题，只不过这件事要是被海城集团知道，估计会找咱们的麻烦？”
王东摆手，“放心的，短期内不会。”
“胡宪臣下台之后，海城集团那边的动作你也有所耳闻吧？”
孙德发说，“听说了，好像是顾大小姐留下了一个亲信当副总。”
“据说，还从本地的派系提拔了一个人，具体是什么身份，大家也都在猜测。”
说到这里，孙德发的话音忽然止住，“东哥，你可千万别告诉我，那个人就是你大姐？”
王东反问，“怎么，不可以么？”
孙德发有些激动起来，“东哥，你说的是真的？”
王东笑着说，“这有什么真的假的，我大姐现在就是海城集团的高管，而且已经签了入职协议。”
“在胡宪臣这件事没有彻底解决之前，由她暂代东海总代理的职务。”
孙德发激动道：“东哥，如果是这样，那可就太好操作了！”
王东笑了笑，“这么说你是答应了？”
孙德发嘿嘿一笑，“答应，其实我早就答应了。”
“刚才之所以问这么多，也是想试探一下东哥你的想法。”
“想知道你是心血来潮，利用我来赚点钱，还是真心想把这件事当成事业来做！”
王东转头，“哦，试探的结果呢？”
孙德发眼前一亮，“我觉得你是一个做大事的人，我愿意跟着你干！”
王东继续说，“想做大事是肯定的，小来小去的事我也没有兴。”
“只不过你先别高兴太早，就像你知道的那样，海城集团在东海的业务，也不是我大姐一个人做主，顾雨桐还留下了一个人用来掣肘。”
“还有，海城集团内部是什么情况你也清楚。”
“胡宪臣下马，底下各种利益纷争，我大姐这个位置不好做。”
孙德发这才听懂了王东的潜台词，“东哥，你的意思是，让我过去帮大姐？”
王东点头，“说对了一半，一方面是帮我大姐，毕竟你曾经跟胡宪臣接触过，海城集团的情况多少知道一些。”
“另一方面，我也想让你借机熟悉一下海城集团的运作模式。”
“回头，将你的生产线和，王家的销售渠道做一下整合。”
“也不搞太大的目标，先从小做起嘛，总有机会在东海站稳脚跟。”
“怎么样，觉得我这个想法是天方夜谭吗？”
孙德发咧嘴一笑，“东哥，靠谱！”
王东点头，“另外，现在我大姐要去海城集团那边任职。”
“王氏酒业这边，现在由我二哥接手。”
“只不过我二哥以前没有接触过酒水行业，刚刚上手，还有很多地方不明白。”
“你在酒水行业摸爬滚打这么多年，应该也不是没有半点人脉吧？”
“找个帮手过来，帮我二哥熟悉一下市场的运作。”
“另外，我给你透个底，海城集团在江北和海西两个片区，目前都已经划给了王氏酒业。”
“至于怎么运作？又如何利用这两个渠道？”
“我不干涉具体，我的要求就一个，跟海城集团蜜月期的这段时间，尽快把咱们自己的品牌做起来，尽快的实现自产自销。”
“这件事，我希望你尽快拿出一个想法，到时候，你去找我大姐接洽。”
见孙德发不说话，而是盯着自己发呆，王东问道：“有难度？”
孙德发几乎愣住，“东哥，你说的是真的？”
王东点头，“当然，我骗你干嘛？”
孙德发点头，“东哥，我愿意！”
“只不过……”
王东示意他继续说。
孙德发犹豫片刻，终于还是开口道：“可是，现在东海的酒水市场，都已经被那些大厂家分割完毕，根本就没有小厂的生存空间。”
“而且……”
王东笑了笑，“而且什么？”
孙德发继续说，“而且，酒水的利润点虽然很高，但是对渠道的投入也很高。”
“短时间内想把市场吃下来，不容易，也需要一不小的资金去铺开市场。”
“东哥，我不是怀疑你的实力。”
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“只不过，做这行见效很慢，尤其是现在的行情，做实业回本很慢，周期很长，风险也高。”
王东很满意孙德发的态度，没有无脑地附和自己，而是说出了心中的疑惑。
当下，王东解释说，“我这个人出身微末，不喜欢那些虚无缥缈的东西。”
“而且金融类的市场我也不懂，所以我只想做实体，摸得到得着，心里踏实一些。”
“还有，这件事不是我做，我有别的事。”
“遇见麻烦，我可以从旁帮把手，但是让我主舵？我不行。”
“不是我没有精力，而是酒水这行我不懂。”
“所以，我这才从顾雨桐的手下把你保了过来！”
“顾雨桐那边我已经打了招呼，海城集团后续应该不会再找你的麻烦。”
“只不过，海城啤酒你以后肯定是不能再做了，要不然麻烦不小。”
“但是你有现成的工厂，生产线，还有技术成熟的工人。”
“扔掉未免可惜，干脆就利用起来好了！”
“现在，你缺的是销售渠道，而我能给你的，恰恰就是销售渠道！”
“你有技术，我有渠道。”
“咱们两个联合起来，未必就不能闯出一条生路！”
孙德发试探地问，“东哥，你是想……给嫂子铺路吗？”
王东笑了笑，“我还没结婚，哪儿来的嫂子？”
“女朋倒是有一个，只不过她的事业做得比我大，不上这点小钱。”
“而且在她来，咱们这就是小打小闹而已。”
“你也别担心我会把你卖了，主事的人是我大姐！”
孙德发像是想到了什么，“你大姐？”
王东点头，“海城啤酒前段时间假货泛滥，胡宪臣不是推出来一个替罪羔羊吗？”
“既然你是跟着胡宪臣混，应该不是对这件事一无所知吧？”
孙德发这才听明白，“东哥，你大姐就是海城啤酒原来在江北的那个代理商？”
王东点头，“没错，我大姐就是王丽敏。”
孙德发又问，“东哥，你想怎么做？走海城啤酒的渠道？”
“我倒是没问题，只不过这件事要是被海城集团知道，估计会找咱们的麻烦？”
王东摆手，“放心的，短期内不会。”
“胡宪臣下台之后，海城集团那边的动作你也有所耳闻吧？”
孙德发说，“听说了，好像是顾大小姐留下了一个亲信当副总。”
“据说，还从本地的派系提拔了一个人，具体是什么身份，大家也都在猜测。”
说到这里，孙德发的话音忽然止住，“东哥，你可千万别告诉我，那个人就是你大姐？”
王东反问，“怎么，不可以么？”
孙德发有些激动起来，“东哥，你说的是真的？”
王东笑着说，“这有什么真的假的，我大姐现在就是海城集团的高管，而且已经签了入职协议。”
“在胡宪臣这件事没有彻底解决之前，由她暂代东海总代理的职务。”
孙德发激动道：“东哥，如果是这样，那可就太好操作了！”
王东笑了笑，“这么说你是答应了？”
孙德发嘿嘿一笑，“答应，其实我早就答应了。”
“刚才之所以问这么多，也是想试探一下东哥你的想法。”
“想知道你是心血来潮，利用我来赚点钱，还是真心想把这件事当成事业来做！”
王东转头，“哦，试探的结果呢？”
孙德发眼前一亮，“我觉得你是一个做大事的人，我愿意跟着你干！”
王东继续说，“想做大事是肯定的，小来小去的事我也没有兴。”
“只不过你先别高兴太早，就像你知道的那样，海城集团在东海的业务，也不是我大姐一个人做主，顾雨桐还留下了一个人用来掣肘。”
“还有，海城集团内部是什么情况你也清楚。”
“胡宪臣下马，底下各种利益纷争，我大姐这个位置不好做。”
孙德发这才听懂了王东的潜台词，“东哥，你的意思是，让我过去帮大姐？”
王东点头，“说对了一半，一方面是帮我大姐，毕竟你曾经跟胡宪臣接触过，海城集团的情况多少知道一些。”
“另一方面，我也想让你借机熟悉一下海城集团的运作模式。”
“回头，将你的生产线和，王家的销售渠道做一下整合。”
“也不搞太大的目标，先从小做起嘛，总有机会在东海站稳脚跟。”
“怎么样，觉得我这个想法是天方夜谭吗？”
孙德发咧嘴一笑，“东哥，靠谱！”
王东点头，“另外，现在我大姐要去海城集团那边任职。”
“王氏酒业这边，现在由我二哥接手。”
“只不过我二哥以前没有接触过酒水行业，刚刚上手，还有很多地方不明白。”
“你在酒水行业摸爬滚打这么多年，应该也不是没有半点人脉吧？”
“找个帮手过来，帮我二哥熟悉一下市场的运作。”
“另外，我给你透个底，海城集团在江北和海西两个片区，目前都已经划给了王氏酒业。”
“至于怎么运作？又如何利用这两个渠道？”
“我不干涉具体，我的要求就一个，跟海城集团蜜月期的这段时间，尽快把咱们自己的品牌做起来，尽快的实现自产自销。”
“这件事，我希望你尽快拿出一个想法，到时候，你去找我大姐接洽。”
见孙德发不说话，而是盯着自己发呆，王东问道：“有难度？”